面对激烈的市场竞争，地板企业需首先锁定区域目标

地板行业在国内发展了近三十年，如今伴随行业的不断发展以及企业数量的逐渐增多，地板市场上的竞争环境也日趋复杂，在内外压力的挤压下，对于地板企业的考验也开始日趋残酷。那么，在抢占市场份额的过程中，地板企业该注意哪些方向呢?

地板企业需首先锁定区域目标

纵观地板行业的全局，面对激烈的市场竞争，地板经销商们都牟足了劲，想让自己的疆土上插满小红旗。对于地板企业来说，开发市场就如同打仗，如果你兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用攻取战略要地的方法打入敌方心脏;如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。

具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。

中小地板企业需注重积蓄自身力量

持此以外，对于中小型地板经销商而言，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。

在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举占领目标市场提供依据。

现如今，地板市场上的企业众多，市场竞争形势也愈发严峻，在这种情况下，地板企业唯有根据具体情况，做出适合自身发展的战略调整，才能在日趋激烈的竞争环境中谋得一席之地。

                                            编辑201503