地板经销商面对终端的决战还未开始

现如今，地板市场上多种竞争压力，正在鞭策地板企业做出变革。在发展了近三十年的地板市场上，目前大经济环境的不景气以及行业多年积攒下来的弊病，都使得企业面临着来自各方面的压力。在这种情况下，不少地板企业将招商工作上升到战略层面，希望通过加强渠道布局的方式来谋得进一步发展。

地板经销商的发展直接决定企业招商工作的效果

尽管想法是好的，但是在实际的发展过程中，仍然不可避免地出现了诸多问题。其中不注重经销商的成活率就成为关键问题之一。而在经销商面对市场的过程中，如何有效地最大程度打开市场，也成为让不少经销商头疼的问题。针对这种种问题，地板企业还需制定出一套具体的方案，来助力地板经销商的发展。

随着地板行业规模的不断扩大，市场竞争也逐渐变得白热化。对于地板代理加盟商来说，前期的品牌选择和产品定位还只是初级阶段，怎样把握瞬息变幻的市场，怎样促进终端市场的销售，才真正意味着市场占有率的提高。而对于终端的具体销售技巧，地板经销商还需深入探索。

地板经销商面对终端需要掌握一定的技巧

每种销售点都有其特定的营销技巧：一个专卖店的辐射量在3-6公里。要把专卖店与小区活动相结合，通过把小区活动搞好了，才能更好的提高品牌的爆光率。其次还可以把自己的产品与其它家居类产品摆放在一起，可以更好地展示产品;还可以找找合作店，以专卖店为中心，东南西北最好都能找一家，将品牌放入专卖店，提高自己品牌的曝光率。以上只是介绍了几种布置方法，更多的方法需要地板加盟代理商自己去摸索和实践。

地板企业招商工作的成功与否，关键是看地板经销商在终端的销售情况，在竞争形势尤为严峻的市场上，地板企业布局终端建设，还需注重效果，而不能仅仅停留在形式上。唯有将经销商的发展情况重视起来，地板企业逆势之下布局终端市场才能达到理想的目标。

未来相当一段时间，是经销商应用电商进行最小的消费半径与生产商进行全面互动。