集成吊顶行业“得经销商者得天下”

集成吊顶行业最重要的两类人买者和卖者，作为集成吊顶企业，卖者对它更具有重要意义，企业找到一个优秀的经销商，就可以找到一批数目可观的客户，他们才是保证集成吊顶企业最基础，最重要的支柱，犹如天上的繁星，星星点点，却能布满整片天空。

集成吊顶行业发展之初，可谓是企业的天下，用“企业中心制”来形容一点都不为过。各企业蓬勃发展，呈现出一片欣欣向荣之势。市场竞争也非常小，集成吊顶与普通吊顶相比之下的绝对胜出优势让行业市场供不应求。这期间，生产什么厂家说了算，怎么销售厂家说了算，甚至连价格定位多少也是厂家说了算。

这种绝对的行业优势和绝对的赚钱速度必然引来不少同行的加入，于是，竞争加大，供求越来越趋于平衡，集成吊顶企业的优势在慢慢减弱。据九正建材网了解，近几年一切格局都被打破，集成吊顶生产厂家逾越两千大关，众品牌高声叫卖，供给明显大于需求，企业和消费者的地位自然也要调换，一举由“企业中心制”转变为了“顾客中心制”。即顾客需求什么，企业为了迎合客户需要便去生产什么。因此，产品越来越细化，风格也越来越多样。

这两年，竞争激烈程度有增无减，行业内的中心制也在潜移默化。企业若想多销售出去产品，采用直接销售的方式并不现实，市场空间太大，企业仅靠自己的人力精力鞭长莫及。而经销商才是和消费者直接接触的终端站点，经销商选择代理什么品牌的集成吊顶，大多数无特殊爱好的消费者便会选择什么品牌的集成吊顶。于是，经销商的数量越多，企业品牌所辐射的区域就大，相对应的市场份额占有量也就越大，企业效益自然就好。经销商的纽带作用越来越明显，各企业争夺消费者的大战直接转向争夺经销商大战。基于此，越来越多的企业开始更加注重招商加盟。招商加盟门槛一再降低，扶持力度不断加大，最大限度的让利经销商更是成了企业家常挂在嘴边的话。

毫无疑问的，集成吊顶行业越来越认同“得经销商者得天下”的真理，未来几年，集成吊顶行业或将进入以经销商为主导的发展之路。