双11，家居实体店商成为主角

如果说过去几年的“双11”，传统零售始终是追随电商的配角，那么即将到来的这个“双11”，实体店商将拥有前所未有的存在感。

超10万零售店参加

实体商企反抢电商“双11”

中国“双11”今日之规模，足以震惊全球零售业。短短六年，这个诞生于西方、人气并不高的节日，在中国逐步演变为超级购物节，并蔓延成为中国零售业最宏大的“较量场”。为了这个日子，中国零售商要贴补几百亿“讨好”消费者，哪怕是“融资、烧钱、吐血”，也要争得消费者对它多看一眼……

从10月中旬开始，全国各类型零售商都在忙于发布今年“双11”的备战信息。

先是10月13日，阿里巴巴在杭州宣布：中国的“双11”购物狂欢节，将正式登陆欧美市场。同时，将与苏宁、北汽、首旅集团等千余商家，在全国超330个城市11万家商店共同狂欢。

3天之后，国内百余实体商企即在西安集结，达成了一项名为“莲荷行动”的倡议，各参与企业将统一行动、统一形象，展开“司庆”级促销规模(最高级商品促销)，在“双11”期间向电商阵营回敬一份“厚礼”。

据悉，“莲荷行动”活动发起方已向国内至少500家连锁零售企业发起邀约，预计将有超过10万家门店参与。从参与行动的零售商结构来看，已覆盖百货、超市、3C、家居、购物中心、专业店等所有零售业态。

线下热销氛围浓厚

过了10月，家居行业逐渐进入淡季，而“双11”似乎点燃了消费者的热情。很多线下家居企业针对“双11”制定了详细的战略，注重电商的品牌投入更多的人力、物力，而线下卖场也在借力促销，力图吸引消费者的更多目光。一进入11月，报纸、电台高频的家居折扣信息，无不在大声向所有人宣布：双11——大众狂欢节又要到了！

红星美凯龙：红星美凯龙错峰营销，将于11月14日、15日，联合科勒、恒洁、诺贝尔、蒙娜丽莎、安信、生活家、索菲亚、好莱客、康耐登·蓝乔、TATA、左右、顾家、慕思、曲美家居、红苹果、华丽灯饰等品牌，重磅打造“大牌购物节”。不过红星早在10月下旬就放出了活动消息，可见暗地里也在跟电商较劲。

居然之家：居然之家同样是“避其锋芒”，将于11月14日至29日举办“欧美嘉年华”，推出千款底价特供欧美家居产品，抄底抢购。另外，顾客在商场内购买欧美家居交全款，可在成交价基础上再享9.5折。

乐华美居：乐华美居携箭牌、阿波罗、安华三大品牌，推出“20年‘疯’一回”活动，马桶2.5折起售。预售阶段，交1500元诚意金，最高返现1000元。

大自然棕床垫：11月1日~11日，大自然棕床垫“请客了”，与餐饮、美容、银行企业结成异业联盟，让消费者享受吃、喝、玩、乐好时光。

实创装饰：实创装饰与天猫家装联合推出第三届天猫家装博览会，在28个城市同步推出一款特色建材包，结合各地特色，每款建材包价格和产品内容都不同。实创方面，推出线上线下联动的“提钱”新玩法。预售阶段在天猫旗舰店交定金，线下签单后，定金直接翻2.5倍。定整装套餐，额外赠送1000元衣柜抵用券。

深圳嘉道装饰：豪情赠出“脱光大礼包”，除了免费送电视背景墙，免管理费以外，对于部分整装外主材，比如全房开关面板、浴霸、鞋柜、晾衣架、台灯等，直接赠送。同时，分类赠送6600元的分类主材现金抵用券。

不为对抗，只因真的有钱赚

实体零售商如今“抱团”阻击，除了应对电商步步紧逼之外，是否也有一些“对抗”的意思或成分？

乐华美居策划总监王国朝认为，实体零售商之所以被电商挤压并非价格原因，而是因为电商对自身资源的整合要优于实体零售商。但实体店永远不可能被网店完全取代，因为它能为顾客提供不可或缺的购物体验。尤其是对于建材家居这样的非标产品来说，实体店在购物体验、安装配送、售后服务等方面，都比电商有优势。

他说，“莲荷行动”正是实体零售商的一个全新契机，不仅可以让实体零售商联手为消费者打造一个购物狂欢节，还可以趁机整合和对接各自线上线下资源，“并非是单纯的对抗”。

不是被动迎战

而是有意筹划“现在‘双11’不仅是线上商家狂欢的日子，它对线下消费也会带来较大的增长。”深圳嘉道装饰郑州总经理李慧颖表示，就去年的销售情况来看，“双11”已成为企业一个重要的销售增长节点，因此企业在制定全年的营销计划时，已经逐渐重视这一特殊的消费档期。

“11月对家装公司来讲是春节前最后一个黄金档期，抢占份额为来年蓄势也好，回笼资金粉饰财务报表也好，都需要一场大型活动作为抓手，‘双11’无疑是个很好的由头。”李慧颖说，企业已经从前些年的被动迎战转变为主动出击，试图在热销氛围中分得一杯羹。