木门企业需要脚踏实找出自己企业和产品的缺点和弱势

正因为现阶段木门市场上存在竞争，并且竞争态势正越演越烈，才会不可避免的出现价格之战，这不是单纯靠某个企业的力量就能够规避的。

其实近年来，木门行业的利润空间已经开始被压缩，这也是诸多木门企业开始以价格谋竞争的重大原因。

陷入价格战的怪圈 销售遭遇瓶颈

面对竞争激烈的价格战，品牌木门的核心竞争力不在价格，真正的品牌木门主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多木门企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。

木门销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。木门行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，木门企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。

内外部的共同作用，使得木门行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，木门销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，木门促销活动品类丰富、四季不断，对木门购买欲望不再急切，出现观望状态;也对木门产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。

端正品牌理念 适当减少促销场次

木门行业也已发展二十余年，但现状是木门品牌所占份额远远小于家电等竞争更激烈的行业，所以品牌的发展机会更多。但是目前竞争白热化是每个行业都同样面对的困境，也只有品牌才能决胜未来。

众多知名木门品牌拉开了优惠战，一来是怕被其他企业抢了先机，分割掉品牌原有的市场份额，二来是怕在一浪高过一浪的促销战中，不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈，但是这样的处境应该如何规避呢?

其实木门企业首先要端正品牌理念，适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力，木门企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中，刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥，反而会降低品牌格调，不如精心策划一两次大型促销活动，充分赚取消费者的眼球。

其次，木门企业可以借助公益事业来扩大市场影响力，一家有责任感的企业才能为人所信任。立企与做人一样，尤其是生产型企业只有对消费者高度负责才能获得消费者的支持，才能在市场竞争中遥遥领先。木门企业应当多关注公益事业，当然公益不只是捐钱、捐楼，更重要的是传递爱心，传递企业关爱社会的信念。

在越激烈的竞争中，木门企业越需要的是脚踏实地，回归原点先找出自己企业和产品的缺点和弱势，再从企业到品牌做好自我提升，这才是能长久在市场竞争中前进和发展的绿色通道。

现如今木门市场对木门企业的品牌和产品不再仅仅是“量”的扩张，还需要的是“质”的保证。木门企业有很大的上升空间，而且木门企业的发展与行业的发展紧密相关，要想在短时间内尽快取得竞争优势，就必须组建战略销售联盟，走集群化的道路。

                                          编辑201503