衣柜企业如何突破网络营销困境重装上阵

互联网的潜力众所周知，但如何挖掘却成为衣柜等家居建材企业的痛点所在，毕竟网购衣柜等大件家居建材产品，即便有着超高性价比的优势，但更多的消费者还对其物流和售后等存在疑虑。衣柜企业想要在互联网营销上实现一番作为，就必然要抓住这样的痛点所在，对症下药地提供针对性的解决方案。

互联网“蛋糕”需通过合作分享

衣柜企业首先要突破行业限制，因为客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。这就意味着衣柜企业可以通过合作的方式，找到互联网营销的支撑力量，毕竟互联网是一块大“蛋糕”，独食几乎没有可能，衣柜企业不如专攻产品和营销，将物流分由专业的第三方，售后则分摊给线下经销商。

摆脱认识误区重新定义消费需求

想要在互联网营销方面有所作为，衣柜企业还需突破客户限制。客户越细分，市场越小，但事实上，市场上是没有绝对优质客户的，要与同行争夺被行业所共同关注的客户，企业唯有付出百分百投入，其中包含为数不少的竞争成本。而挖掘未被关注到的客户群体，衣柜企业只要付出一半甚至更少的成本。

这就意味着，衣柜企业要摆脱长期竞争以来形成的需求认识误区，毕竟在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环。那么只有重新对需求进行定义，衣柜企业才能突破恶性竞争。

实现战略统筹资源得到最大程度利用

领导思维是决定企业发展的重要指向，当战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，衣柜企业就必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策，找到最佳的解决方案。也唯有如此，才能最大程度地对企业内部资源实现利用和整合。

总而言之，从衣柜行业长远的发展来看，衣柜企业只有不断创新、出奇制胜，才能突破网络营销的困境，重装上阵。

                                             编辑201502