高端市场前景广阔 地板企业涉足需谨慎

现如今，随着人们物质文化生活的逐渐提升，消费者对于地板产品的要求也提升了一个档次，这就使得地板市场上的高端产品受到了青睐。在这种情况下，不少地板企业开始将发展眼光定于高端市场，尽管高端市场在目前来看存在广阔的发展前景，但地板企业在涉足高端市场的过程中还需谨慎。

高端地板产品在当下市场上备受青睐

根据2015年前十个月国民财富统计，中国中产阶级的人数在越来越多，中高收入人群一直是个大高端品牌的目标客户群体。在家居方面，目前国内的高端地板市场，进口地板的竞争力是非常强势的，国产地板要想再进一步，面临的问题还是很多，有必要搞清楚这样一个核心问题到底是什么因素在影响高端地板销售的成败。

不可否认，进口地板有着国内地板不具备的历史优势，国外高端的进口地板一般都有多年历史，有的甚至一百年前就出现了。高端品牌的销售非常注重历史，历史总是他们的谈资，也是他们最大的财富，然后在悠长的历史背景下，这样的品牌可以拿出几百种故事对消费者讲，而且在漫长的历史中，总会有一些明星顾客的案例，品牌会不断地强调这些事情，让人仿佛以为拥有了他们，自己本身也变的有充满故事与品位了。

地板企业需提升消费者对品牌的信任

由于国内的企业起步大多很晚，没有厚重的历史，导致在高端地板领域缺乏足够的说服力，只能在中低端竞争。所以，现在国内的高端地板，基本上就是国外进口地板运营商当然，还得回到定位这个基本营销环节，在目前这个比较成熟的市场上，国产地板是没有耐心，也没有足够的实力坚持几年，甚至几十年时间去打磨一款高端品牌，所以，很多企业只是喊着高端，实际上做着中低端的生意，品牌档次上不去。而有些进口地板，已形成了高端品牌的认知，有了这种消费者心智的认可，后面的销售也就容易得多。

而国外的一些地板厂家营销信息的渗透力上，非常强大，多种渠道上都可以看到这些产品信息，增强了消费者对得高品牌的信任，奠定了在高端市场的领导地位。高端地板销售成败的关键在于，消费者是否相信你的产品真的够高端，而要实现这一目标，它的前提就是上面讲到的这些营销要素当然还有一些品质方面的原因，比如环保、设计、耐磨等功能，产地也是非常重要的，往往进口就给人一种高端的认知。

因此，高端地板产品的打造还需要在细节着手，并非单方面在价格上的提升就能进驻高端市场，在当下地板市场上，消费者的愈发理性也越来越鞭策着地板企业不断完善自己。因此，在实际进驻高端市场的过程中，地板企业还需最好相关规划工作。

                                        编辑：201503