对实体店重新定位 门窗企业要善于发挥实体店优势

在当下的门窗市场上，企业之间市场竞争残酷已经成为不争的事实。从一个在国内发展了多年的门窗行业历程来看，时下的企业正经受着来自各方面的压力，无论是房地产市场不景气带来的影响，还是行业本身在发展到一定阶段后所遇到的桎梏，都鞭策着当下门窗企业必须对目前的规划方向做出调整。

误区一：单向经营模式

只想推自己最想卖的商品。大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。这也是门窗门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想对于企业的长远发展是极为不利的。

误区二：不找准自身定位

自身定位找不准，迷失自我。中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年门窗行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。有业内人士指出，每个门店要以顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么做。

误区三：只看中眼前利益

过度追求客单价，忽略提篮数。什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。

对于门窗企业而言，找到了问题所在就必须要合理地解决，这就要求门窗企业必须要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位，在“卖好的”的商品基础上，门窗企业才能得到进一步的发展。