“双十一”天猫畅销家居的共性分析

本周正式进入“双十一”预热期，在一系列的推广营销活动后，各大家居品牌又取得了怎样的战果呢？DEDE通过对天猫住宅家居类目销售情况的详尽调研，为大家带来天猫网畅销家居的共性分析。

十件最畅销的家居单品

自天猫网“双十一”推出预售专区，住宅家居类目的预售量可谓是持续增长，截止11月2日下午两点，已有3件家居单品的预定数目超过七千，预定件数为两三千的单品更是不在少数。以下是天猫住宅家居类目预定量和月销售量TOP10的家具单品排行榜。

合理定价广受欢迎

那么，这些畅销单品究竟因为什么如此受欢迎呢？根据统计不难发现，这些商品价格大多集中在1500~3000元之间，且以替换性强的床垫和单人功能沙发为主。在价格上，通过对2015年7~8月价格、9~10月价格、11月价格进行对比，亦可得出商品实际优惠力度，绝大部分商品是有较大幅度降价的。因此得出，合理的价格定位，既符合消费者的购买力，又保证了消费者对商品质量的信任度，从而吸引了更多消费者购买。

品牌效应助力销售

另外，在这些畅销单品的消费者评价中，除了强调商品的性价比与质量外，更频繁出现的是“大品牌”三个字，这在一定程度上也反映了品牌对消费者的影响。知名度高的品牌往往更能赢得消费者的欢心，为商品形成光环效应，增加消费者对商品的认同感，提高商品的销售量。因此，这也就体现了建立品牌形象的重要性。

品质与服务双管齐下

知名品牌的主要特征便是有保障的产品质量和优质全面的服务。这些畅销单品虽然价格优惠，但在制作使用材质上是较为保障的，其中床垫多以天然乳胶和高回弹海绵作为主要材质，而沙发与床的制作材料则多以性价比较高的复合夹板和三胺板为主。

知名品牌的主要特征便是有保障的产品质量和优质全面的服务。这些畅销单品虽然价格优惠，但在制作使用材质上是较为保障的，其中床垫多以天然乳胶和高回弹海绵作为主要材质，而沙发与床的制作材料则多以性价比较高的复合夹板和三胺板为主。

“双十一”购物佳节即将到来，相信这些畅销单品还将继续冲刺佳绩，家居电商也都仍在持续发力。在接下来的时间，还有“双十二”“元旦”“春节”等，迎接寒冷冬天的同时，却是一场节日营销的无硝烟战场，谁又能从中脱颖而出呢？让我们拭目以待。