小微木门企业应充分发掘老顾客的购买能力

近年来，精准营销从大众的、粗放的传统营销模式中跳脱出来，演化为深度的、细分的、精确化的模式。但木门企业管理者对精准营销在实践中的解读却是五花八门，成功者感到很侥幸，失败者感到很茫然。

一、精准营销之前认清自己

可以说，精准营销是小微企业今后必须选择的一种营销方式，在经济增速放缓的新常态下，小微木门人呢企业很难再承受广撒网式的低效率营销模式。小微企业想要做到精准营销，其实是有章可循的。

首先是精准定位。精准定位首先要定位的是企业的阶段性，很多小微木门企业败在没有正确认识自身上，做出了与自身资源、自身阶段不匹配的营销决策。

小微木门人呢企业一定要采取与环境和资源匹配的最佳战略及行动组合，让自己“活下来”，然后才是对自身的业务领域进行定位。

这一阶段，跟随市场热销产品进行多产品组合是生存期企业的合理化策略，其目的是实现快入市、快周转，让企业各个环节转动起来，养住团队和渠道，而不是盲目地细分。

二、广撒网不如深挖井

其次，微小型木门企业应该把资源聚集在某一个推广环节上，要根据自己的情况进行取舍。

“切忌全面撒网式的营销沟通，一点击穿远比多点发力有效得多，就像挖一口井，选准一个合适的地点，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。”对于近期受到热议的“整合营销”，在这里并不适用。

因为小微木门企业的资本有限，经不起很多次的试错。小微企业今天做这样的活动明天做那样的活动，不断地试错，成本很高，不如专心做一件消费者很欢迎的事情，做实做透，效果反而很好。

此外创业者在增加顾客黏性上下功夫，这也是“深挖井”的道理。对于小微木门企业来说,营销经费有限，不如专注于建立起自己的一个小圈子，充分发掘老顾客的购买能力。根据各行各业的实践，这样做的投入产出比都是要远远高于广撒网式的营销的。

                                              编辑：201501