衣柜营销两大利器 让淡季市场动起来

　　虽说“淡季不淡、旺季不旺”已经成为整个家居建材市场的新常态，但是，就眼下衣柜市场形势来看，销售淡季还是面临着销量不佳的情况。不过，对于衣柜十大品牌而言，却没有这样的担心。为什么?因为他们拥有让淡季市场动起来的两大利器。

　　扭转淡季观念是前提

　　很多企业的营销人员之所以在淡季无所事事，跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系。在他们的思想意识当中，淡季就是销量小，再努力也没用，不如好好给自己放放假，以备旺季再战。因此，作为营销人员，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转淡季观念。只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡与不淡，只是相对而言，在衣柜市场整体销量下降的情况下，衣柜品牌只要努力和付出，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要?

　　另外，在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

　　适度调整产品布局

　　销售淡季，是衣柜品牌梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季调整产品布局包括两方面的内容。一方面是推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季，很多厂家往往刀枪入库，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。

　　另一方面，淘汰老产品。一些不盈利而老化的“鸡肋”产品，“食之无味，弃之可惜”。但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜。

　　总体来讲，积极扭转淡季观念，适度调整产品布局，衣柜品牌也可以让淡季市场动起来。