木门企业变革销售模式，实现线下渠道和电商渠道融合

近年来，随着电商发展的日趋成熟，实体店与电商的边界日趋模糊，虽然木门电商还面临诸多挑战，但是在电商渐成发展大势的背景下，变革销售模式势在必行。纵观行业发展，在电商火热的同时，木门行业也开始涉水电商，那这场电商变革，木门企业该如何走下去呢?

一、电商并未伤及皮毛

回顾2015年的木门市场，“有人欢喜有人忧”。受宏观环境影响，传统木门企业线下店商营销处于困境之中，除少数企业有一定增长外，木门行业总体业绩平平。随着竞争的加剧，各方力量营销主力交织在刚需的争抢上，营销过度，促销过剩，将整个木门行业推向不促不销的困境。另一方面，线上电商势头火热，但从行业数据分析来看，电商对于整个传统木门行业而言，远未伤及皮毛。

二、木门企业究竟如何走

随着互联网的飞速发展，电商给木门行业带来了新的思考。不过，对于电商，木门企业呈现出不同的心理状态：一是佯装不知、充耳不闻;二是被动跟风、人云亦云;三是主动出击，为我所用。也许有人会问，网店开得好了，实体店是不是就不要了呢?其实，店商和电商的边界正在模糊，越来越多从事传统木门企业入驻天猫，网销不但没有打击到这些传统零售商，反而帮助他们实现了销量的新飞跃。

三、线上与电商融合发展

在全民网购的时代，不少家居卖场的销售模式弊端已凸显，解决问题关键是回归木门销售的本质，让客人看得见、摸得着、闻得出，能真实体验，同时进一步简化交易过程。于是，“电商+店商”模式应运而生。电商作为一种虚拟交易的平台，市场无限大，不仅解决了线下交易的各种繁琐问题，还扩大了木门企业与各地域的合作关系。然而，木门毕竟属于非标准产品，仅从产品介绍看不出它的舒适程度以及真实质感，购前体验至为重要。所以，在未来，木门企业变革销售模式，实现线下渠道和电商渠道融合是大势所趋。

其实对于木门电商，不好业内人士都认为物流是主因，然而随着物流的发展，物流联盟的建立，这个不足在未来都将被解决，在此之前，木门企业可尝试电商与终端融合。

                                            编辑201504