“金九”未能提高木门销量 疑两大因素导致

  “金九银十”一直是各行各行销售的旺季。对于木门行业而言，在房地产黄金十年过去后，金九时节成木门经销商翻身的主要时节。可就目前来看金九时节并不那么顺利，木门企业该如何把握住这个时机呢?

  今年上半年木门终端市场的销售情况不容乐观，市场热度也并没有随着“金九银十”的到来而变暖升温。事实上，以往一度成为企业和商家必争之地的“金九银十”，近年来无论是商家还是消费者，对此都显得热度减退。

  一、市场艰难化

  最近几年不少木门从业者都在感叹生意不好做了。现在木门市场进入艰难是常态化，不能寄望于哪个季节会变好。市场蛋糕在萎缩，购买力下降也是事实，把市场翻个底儿朝天，把明年、后年的消费力都给挤出来，对于现在的行情，也不会有多大改变。在产能过剩，市场萎缩的大环境下，指望“金九银十”通过常态促销这根轻飘飘的稻草能够蓄势爆发，只怕仅能沦为美好的愿景，救不了谁的命。

  二、促销常态化

  以往促销都集中在九月份、十月份，而现在的促销战也已经常态化，“打一场突击战”已失去市场，团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说，6、7、8月是淡季，到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始，大部分企业都在全力往前冲业绩，已经没有了传统的明显淡旺季差异，能派到市场去的人，全都派去了;能搞促销活动、终端爆破的地方，都搞了一遍了。而促销常态化，也势必会减弱消费者定向促销期去购买产品的观念，等终于到了商家们翘首以盼的销售旺季时，消费者的购买欲望已经减退。

  当“金九银十”变成了“铜九铁十”，本应卯足劲发力的企业又应当何去何从，该不该继续加大力度参与促销，如何促销，都成为企业应该理性思考的难题。