木门经销商转变营销策略摆脱“低迷”态势

2015年中国经济最显著的特点，无疑是“互联网+”风暴，不管是互联网产业本身的飞速发展，还是国家政策对于“互联网+”创新的倚重，各行各业都切实感受到了信息化、智能化下大数据的巨大能量。而在木门市场一直处于低迷状态，成本的上涨、传统代理制的限制和产品同质化的弊端的情况下，诸多木门经销商仍然未摆脱“低迷”的发展态势，这就促使木门经销商开始转变营销策略，以期在目前高成本的经营管理中获取更大的利润。

一、木门经销商利润压缩

随着物价的上升，经销商的经营成本持续加大，仓储费、运费、物业费、装修费及其他各项管理成本也都在不断增加。同时，大量的产品库存不仅增加了经销商的仓库租金，压缩了经销商的资金流通，而且积压的库存越多，所承担的产品淘汰风险也就越大。因此，要开一个店，经销商要掏比以往更多的钱。

除此之外，传统代理制越来越限制木门经销商的生存空间。目前，在木门行业内，由于木门产品运输相对较简单，使得木门企业招商区域没有很大的限制。木门行业在国内经历多年的发展之后，大多数稍具实力的木门企业终端销售网点遍布全国各地，木门代理商一方面想加盟一个有影响力的品牌，另一方面又希望能够拿到区域的代理权。

而事实情况就是，在一二线城市，各类型的木门品牌遍地开花，在三四线城市也是大品牌云集，只有在县级市场或者乡镇由于代理商实力不强或者当地消费水平不高，才主要是以区域小品牌为主。而地租、人工的上涨，这进一步压缩了木门行业的利润空间。

那么，木门终端经销商如何在目前高成本的运营费用下降低成本，同时又能摆脱传统代理制的限制，获取更大的利润呢?

二、互联网成新出口

中国互联网是全球第一大网，网民人数最多，联网区域最广。互联网的快速发展已经把我们的衣食住行从四面八方围拢过来了，电子商务也几乎都已经渗透到了每个区域。

除此之外，同城化趋势不断加剧，完善、快速的物流体系不断形成，这就为经销商谋求成本最低化提供了可能。那么，木门经销商如何尽量降低库存，压缩运营成本，同时又能和一级代理商一样享受各种厂家带来的利好呢?这就势必催生新型的商业模式。

因此，如何减少甚至消除中间环节成为了众多经销商和厂商实现互利共赢的一个突破口。而目前在互联网潮流下火热的电商，无疑是最好的选择。门店直接找厂家拿货和下单，厂家直接接触终端门店，这样避免来自中间商的利润分割。而门店是最先接触消费者的群体，所以关于消费者动态，厂家能直接从门店获取，避免消息传达过程中的错误。而厂家与门店往往都相隔千里，互联网则是很好的一种联络方式了。

在时代发展过程中，木门企业固步自封往往不利于发展，唯有时刻跟进社会发展步伐的企业才有可能在市场中站稳脚跟。在经销商利润降低的情况，企业采取砍点中间商，使用互联网直接与门店沟通，无疑是促进企业发展的一个良策。

                                          编辑201501