木门行业做为传统制造行业的代表，粗放式的生产过程一直被人诟病，不仅头戴着“三高”帽子，更存在着污染严重、效率低下的问题。在当前节能减排形势严峻、环保压力空前大的环境下，中国木门行业未来必须要走出一条属于自身的可持续发展道路，才能得以生存，不过这条道路仍旧在探索。
木门行业在国内发展了多年，如今市场竞争日趋激烈，从最初的价格战到品牌战，从品牌建设到渠道下沉，木门企业用尽各种方式来建立企业优势。而“绿色环保”这个主题，现在不管国家政策还是消费者都越来越重视。现下，随着越来越多的地方性环保标准出台，木门企业绿色环保的使命也再一次被提上企业发展的日程。随着国家对环保越来越重视，以后国家在环保方面的投入监管力度由此看来会继续增大，木门企业环保改革可谓势在必行。就当下的木门市场情况而言，企业竞争的核心是品牌。但从整体来看，木门企业不能缺少营销上的优势，但在激烈的竞争环境中木门企业也不能过度营销，木门企业想要让消费者清楚认知到品牌的独特定位，也就需要合理宣传。由于木门产品的环保性能大受消费者的关注与喜爱，这也为木门企业品牌宣传找准了方向。木门环保是一把双刃剑，发展得好，市场盈利在握;但如果发展得不好，木门企业自身就将陷入更为尴尬的发展境地。
中国木门行业的发展，经历了从无到有的转变后已逐步走向成熟，而如今，各种政策的限制和规范、低碳市场的崛起，都加速了木门行业的洗牌和转型。总之，伴随环保木门产品市场地位的提升，以及国家相关环保标准的提升，木门企业在面临挑战的同时，整个行业将朝向更健康的方向发展。在这种形势下，环保改革势在必行，木门企业想要谋得长久发展，还需及时调整战略，迎合市场趋势。
消费影响市场发展 木门企业如何应对
以前消费者对品牌的认知，更多来自广告而不是口碑，消费者获得信息的渠道有限。但现在伴随信息时代的不断发展，消费者获得信息的渠道，越来越多，单向的通过广告灌输，已经失效。在这个信息过剩的时代，品牌是消费者主动建构的，不是厂家传播的。消费者现在把握了获取信息的主动权，他们靠互联网，靠手机，主动选择和过滤信息。
在消费为王的时代里，消费者的主体位置也决定了木门企业在实际的发展过程中必须要注重消费需求方向。在消费者为主体的木门市场上，消费者的需求在很大程度上决定着企业的战略方向。木门行业作为在国内发展多年的产业，伴随近年来市场竞争的层层升级，注重消费者需求也愈发受到企业的关注。特别是在市场竞争形势愈发严峻的当下，如何洞悉到消费者的需求也显得异常重要。
目前，整个时代正处于信息时代，每个消费者都成了信息的发送者，也是信息的接收者。每个消费者都有微博，每个消费者都有微信。这个消费者用了某个产品，会在他的微博或微信朋友圈里发布，就像你满意某餐馆的饭菜，你也会在饭前拍照，为饭菜消毒，然后发送微信朋友圈，消费者目前也是这样的行为。对于木门企业而言，木门消费者也是一样，木门销售者只要打动了这个消费者，消费者就会在他的微博和微信等朋友圈中，为企业做免费传播。或者他参加了促销活动，或者他被品牌故事打动，或者他非常满意产品，或者他觉得产品很有趣，总之木门企业要给他一个分享的理由。因此，木门企业在实际的发展过程中，无论是战略规划还是营销方式，都必须要紧随消费者需求，如此才能有针对性地发展，进而顺势取得成功。
木门企业以门店精细化管理提升业绩
当前的木门行业终端市场，结构化变化日趋明显，无论是中高端品牌还是中低端品牌，都有各自的客户渠道，但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势，是很多销售团队急需的营销技巧。
一位木门品牌市场部负责人表示，优秀的业务员不光有积极争取向上的心态，扎实的产品知识，出色的学习能力和灵活的沟通技巧，还应具备策划和业务咨询能力。这些能力的提升除了要靠专业培训，还要长期的学习沉淀。因此，木门企业可以通过导购员培训、小区推广培训、联盟培训、产品知识培训等各种专业培训提升经销商的整体素质和市场操作水平。同时，木门企业还要建立终端的服务手册，包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、产品的保养和售后服务等，通过体系化的建设，让各个经销商在市场竞争的环境中，体系作战，从中扩大战果。在这位负责人看来，销售团队始终与木门企业一起成长，培训的过程不光是销售团队成长的过程，也是木门品牌不断深入人心、终端影响力不断拓展的过程，通过对销售团队的培训，木门企业将产品细节、价格策略、促销支持等信息传递到市场终端，同时通过销售团队获取来自不同区域的市场反馈。不过，业务培训始终是一个长期的过程，过程中伴随着销售团队素质和业绩的提升、品牌影响力的提升，木门企业在不断培训员工的同时，提升员工的能力，从而在终端获得较强的竞争力。不能为了培训而培训，也不能单纯为了业绩的提升进行培训，必须将短期业绩与长期目标相结合，制定符合自身发展的培训方式。
编辑201504
