近几年，受房地产行业波动的影响，整个建材行业市场的发展或多或少的收到了一定程度的伤害。而面对行业的发展窘境，业内大多数木门企业纷纷减少铝材成品库存，增加整体的销售力度的方式来企图解决这一问题，木门企业希望通过销售能回笼资金。
而面对市场的这番变动，木门企业多是以以产定销的经营模式面对，而通过这种模式变动的企业往往在改革调整是就处于很被动的地位。同时，也很容易导致企业出现产能过剩的局面，当市场需求减少时，生产过量的产品销售无路，变只能堆积成仓，企业发展也是阻碍重重。
木门行业内“以产定销”经营模式存在问题
就行业内“以产定销”经营模式存在的问题，专家表示，以产定销的经营模式是企业比较原始的经营方式，其着重点在销售方面，而不是注重产品品质。没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人，就是该经营模式所崇尚的准则。而当市场处于买方市场，并且消费者消费更加趋于理性时，以产定销这种不顾消费者感受的经营模式会影响到企业的发展进程。因此，专家建议，企业想要有规划性地长远发展，或可改变原有的经营模式，以以销定产的经营模式寻找新出路。在走访市场的过程中发现，不少企业在行业遇到窘境，发展受限时，并没有受到市场低迷气氛的影响，发展情况良好。
“以销定产”是木门行业根据市场需求制定
业内人士对这些企业进行了访问，在与铝合金木门黑马企业，其反应“以销定产”经营或是其破窘的方式。据了解，“以销定产”是木门行业根据市场需求、行业发展趋势、企业发展方向而指定的发展模式。
据了解，根据市场需求，某木门以私人定制模式为消费者提供独特的铝合金木门产品，而不是模仿市场铝合金木门样式，生产同质化产品。某木门企业拥有一支强大特色设计定制团队专门为消费者提供“私人定制”以及研发新品新款。其负责人表示，企业的木门产品之所以能够顺利的从“以产定销”转化为“以销定产”，主要是因为定制服务为企业经营模式转型提供了一个很好的模板。
企业与经销商“以销定产”运营模式分不开
另外，该负责人详细讲解了某品牌木门企业为消费者提供私人定制的流程。经销商获取当地市场各方面详细的数据，如当地购买力、喜好风格、对产品的需求点等方面，并将其反馈给企业，再由企业解读数据信息，制定相应的生产计划，同时针对市场数据，进行研发新品，最终产品的销售工作又落到经销商身上。某木门负责人认为，企业与经销商在这个“以销定产”的运营模式下是分不开的。企业需要经销商或者最明确的客户需求，经销商需要企业提供最合乎客户需求的商品。
相比于“以产定销”的经营模式，业内人士认为“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿，生产不会脱离市场需求，以及避免成品大量堆积仓库。同时,企业有更多的精力投入在产品品质的提升上，让产品本身更加具备竞争力。
不管是“以产定销”还是“以销定产”的经营模式，企业最终要做的还是回归到产品的本质上来，只有品质得到了保证，企业的竞争力才能更加的强大。
编辑：201501
