木门企业建立“立体”渠道，着重提高渠道

随着中国整体木门市场的发展，特许加盟经营模式成为木门销售市场中独占一极的不可忽视的力量。越来越多的企业为抢占市场份额，纷纷招揽特许加盟商。然而，这一经营模式在中国整个家居行业已运行多年，目前也进入了发展瓶颈阶段。

木门企业和经销商之间时常产生分歧，但多年来的磕磕碰碰，并没有把问题解决，反而使两者之间的的分歧愈演愈烈。如今木门经销商在加盟之前总在担心生产厂商扶持不给力、供货不及时、培训不到位等问题;同时，木门生产厂商也在忧虑经销商忠诚度低、挂羊头卖狗肉、难与企业同发展共命运。

近年来，为了有效提升竞争力，整个行业都在探讨新的销售模式。而建立新的直销渠道，逐渐成为木门企业寻求发展的新途径。那么直营模式又有着哪些优势：

第一：能有效展示公司的实力，提供形象规范模板。特别是旗舰店的形象展示，很有说服力和参考性，同时更能有效的提高品牌知名度和美誉度。

第二：企业能直接面对消费者，了解消费者的需求，有助于企业获取最有效的市场信息，为公司决策提供第一手参考资料。

第三：拥有直接控制权，便于操作管理，能及时准确的执行公司的销售理念、方针、政策。

但直营模式也有其难以解决的短板，如木门企业的财力直接影响投资规模，人才的培训和管理也是一道难以逾越的门槛。而且，最为重要的是，完全实施直营模式，会与加盟渠道产生冲突。

其实，企业销售模式的核心问题是产品策略。木门企业应该首先确立一个足以在市场中制胜的产品策略。然后，其它“3P”(即：价格、渠道、促销)均围绕产品策略进行结构化组合：在价格上，侧重于“以我为主”的价值战略，而不是主动挑起或扩大价格战，在协同产品策略制定价格的同时，还要根据竞品的节奏对价格动态调整;在渠道上，要建立与产品互补的“立体”渠道，并着重提高渠道的协同程度;在促销上，要围绕产品特点组织促销，突出产品定位，以凸显品牌的差异性。

一直就有这样一句话，不要把鸡蛋放在一个篮子里。对于木门生产厂商而言，不应该单纯的只选择单一的销售模式，而应该多种模式相结合，才能推陈出新，以最适宜的方式寻求最大的利润。如果站在消费者的角度，要解决广大消费者购买的便捷性，就应该选择特许加盟经营模式。但对于木门生产厂商而言，直营模式能较大程度的获取利润。在这样的状况下，木门生产厂商最好的办法就是采用混合型销售模式——把特许加盟连锁经营模式与直营模式相结合。

                                        编辑：201501