家居卖场的变革，增加木门企业对渠道建设的信心

近两年来，家居卖场的“盘子”似乎越来越大，除了家居产业交易链上的种种机遇，家居卖场的“野心”也越来越大，开始涉足多领域的尝试。家居卖场的变革，对于木门企业来说，无疑会增加其对渠道建设的信心。

只卖家具的卖场已“过时”

今年，红星美凯龙北五环商场玩·艺术儿童艺术教育基地也将开业，主营业务为儿童艺术教育领域，并开设家居饰品区域，将家居和儿童教育两个产业有机结合。日前，也有消息称，佛山一家居卖场新华艺将于今年11月挂牌，争做4A景区。其实，家居卖场的多业态调整一直在进行中。据不完全统计，目前的居然之家金源店、北四环店，红星美凯龙朝阳路商场，集美家居卢沟桥店等都与超市、百货商场等其他业态有不同程度的“联姻”。即使单体建筑的家居卖场，也在内部丰富餐饮、饰品等多种经营范围，只卖木门等家具建材的卖场似乎已经“过时”。

门企应充分利用卖场优势

不做家居做其他，这些不谋而合的探索，有着每家卖场具体多变的因素，也受市场影响、消费需求要求的多种因素影响。在多家卖场，可以看到苏宁电器文玩饰品等品类的进驻。这些业态并非家居卖场管理经营，但是多种品类的丰富，给卖场带来更多活力。除了引入长久、固定的商业业态，家居卖场也利用本身大面积、人气足、消费需求清晰等优势，在营销上尝试其他玩法。例如集美家居大红门店在今年夏季推出的摇滚音乐节暨灿烂一夏系列活动，在活动期间每个周末，以音乐会、儿童游乐设施、餐饮多种形式，给卖场带来巨大的客流与人气。这种引入其他形式的活动，能够在较短时间内引来大量消费者，而且对于提升木门等家居产品门店品牌影响力和口碑，效果不容小觑。

人气稳定木门商家的信心

家居卖场跨界聚人气，近年来成为一股新风潮。卖场跨界以后，商场服务品质、销售业绩是否有提升，是木门等商家、消费者最关注的。卖场跨界带来的人气在一定程度上能稳定木门商家的内心，不过，某木门品牌销售经理也表示，拉动销售需要各方面的合力，比如商场本身服务，比如送货安装，商场本身的购物环境、管理也是重要一环，但最关键的是商家产品的性价比是否吸引消费者。在行业产能过剩的情况下，木门企业应该将消费需求作为运转的核心，从而开拓出新的市场。

                                                                                                                                                       编辑：201503