地板品牌要下沉，市场调研是关键

一线城市的木地板市场全面进入成熟阶段以后，过高的运营成本和残酷的竞争使得二三线城市迅速成为木地板品牌们明争暗抢的抢手的蛋糕，每个地板品牌都想从中分得一杯羹。

在这场市场争夺战中，不少知名品牌例如世友地板、安心地板、联丰地板、柏尔地板等都已精心制定了品牌下沉策略，那么其余的地板品牌为了顺应这种消费人群的分布，也应该在品牌战略上做出相应的调整，为市场的下沉做好准备。

现在二三线地板市场的主要特点有：经济水平相对较低，消费能力较弱，购买力不够强，市场容量却巨大，可以说发展潜力非常好。另外，二三线城市在整体经济形势中受影响较小，那么在一定程度上来说就会比较稳定。

那么地板品牌在开辟这块市场的时候就不能只是照搬一线市场的品牌战略，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式是二三级城市改造的重点，地板企业应该根据品牌的最终定位，来对二三线城市的终端形象做出相应的调整。

那么根据国际奢侈品品牌渠道下沉的经验，一线城市树立形象，二三线城市深耕市场提高销量，我们可以学习到，每一个品牌在进入城市布点的时候，都要经过细致的调研工作，包括对当地人均收入水平的调查，产业特色的理解，对产品的认知以及接受程度等等，从而可以获得开店的成功率。

地板企业在这场二三线争夺战的布局中，做好了市场调研，可以规避掉很多可能导致开店失败的原因，因此，地板品牌要下沉，市场调研是关键。

                                            编辑201501