中国市场拥有着举世瞩目的消费能力，但竞争同样也非常激烈，当然也就不乏企业出谋划策，希望奇兵制胜。进军全国市场，是很多企业的嘹亮口号，但这却并非易事，衣柜企业总要找准了发展方向仔细谋划一番，才能有新的收获。
跨区域销售遇难题至下而上逆袭未尝不可
据资料显示，我国现有13亿多人口，每年基本建筑面积达13亿平方米以上，其中，城镇住宅建设大约有6亿平方米，按每户100平方米计算，就可以为600万户提供住宅。全国市场潜力巨大可见一斑，所以即便只是个区域性品牌，但只要当地保持强势，也能占有可观的市场份额。而跨区域性销售成本高，交货期长，这就阻碍了衣柜企业的扩张。假如没有实施标准化管理与流程，出现差错率高，后台跟不上等情况不仅减弱品牌竞争力，还会加大运营负担，增加企业风险。
在这种情况下，不少衣柜企业选择了相同的战略，即先占领二三线城市市场，进行加盟商数量的扩充，继而“农村包围城市”，至下而上来完成逆袭，从而占领各地市场。这种高度的默契策略，也着实体现了企业的定位、对市场的判断与经营策略。
衣柜企业市场扩张以点带面最终形成共振
对于市场扩张的战略，一位衣柜企业负责人如是说：“经营不是全面开花，而是点状突破，以点带面，逐步发展。一方面是消费市场的持续延伸，另一方面是渠道的延伸，在一个地区，经销商的圈子其实并不大，一个经销商的成功往往会带动另一个经销商的跟进，在市场开发时有意识地控制好市场和渠道之间的发展节奏，往往能收到同频共振的效果。”
总之，衣柜企业想要占领更多的市场，首先要提升自身实力，加强品牌建设，一步一步实现区域突破，从而让企业实现跨越式发展。
编辑：201503
