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家装行业“沸腾”之势 家居行业的未来将会怎样?

2015-12-03 23:17:43    来源:中国环保家居网链   
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家装行业“沸腾”之势 家居行业的未来将会怎样?

2015年初,在资本的拉动下,互联网家装如喷井之势,集中涌现:

2月2日,爱空间对外公布获得小米公司的6000万人民币融资;

紧接着,2月28日,齐家网宣布获得总额1.6亿美金的D轮融资;

随后,3月12日,土巴兔通告完成由58同城、红杉资本、经纬创投等机构共同投资的2亿美金融资;

一时间,家装行业“沸腾”了起来。

家居行业的未来之路 

在房地产不景气,整体经济放缓的市场环境下,资本的注入,看似给了诟病诸多的传统家装领域带来一剂猛药,新型的互联网家装带来了便宜、快速的家装方案,以及平台、垂直家装等新鲜元素,深入骨髓地革新传统家装行业,给整个行业带来新的气象的同时,越来越多的平台被整合、越来越多的渠道被打通,无法适应市场变化的中小家装企业被逼出市场。

而资本“重投”过后,跟家装相关的其他产业也开始望向这个4万亿的家装市场,既然,小米、58同城等都不惜资金投入家装市场,背后也表示家装市场容量巨大,如果能够找到切口进入家装市场,并跟互联网家装企业搭上合作,就算不能“甩开膀子大干一场”,也能借势捞点金,毕竟如今的市场“实在难做”。

这其中便包括家居行业。

家居行业现况如何?

传统家居行业的金九银十,已经过去,在一年中的丰收季节过后,家居人现在情况如何?据走访市场时,反馈的情况看,不容乐观。

有部分做实木家居的工厂,开始缩身,至于产品,从全实木改为板木结合,大款型改为小款,产品成本必须下降50%,以此压缩自身,修炼内功,渡过严冬;

还有部分家居工厂,自顾不暇,全方面减少了对经销商的支持力度,及中断了与大批贴牌工厂和代工厂的合作,一大批工厂和经销商面临倒闭;

而做板木儿童家居的工厂,不得不转向做实木儿童系列,以此对抗线上儿童板木家居的冲击;

甚至上游做家居木材的供应商也在调整产品,提高竞争力,从原来的提供原木材,改为制造半成品家居,当提供给家居工厂时,工厂只需改改尺寸,便可组装成成品家居;

家居行业越来越不好做,行业进入洗牌期,当倒闭一个工厂时,后面跟随的是工厂全国几百个店面的停业,大批量的尾货稀释着原本供过于求的市场,有家居人表示,目前行业内的尾货处理至少稀释了30%的市场,让原本不景气的市场更显低迷。

跟家居业的寒冷相反的却是家装业的火热。大批的资本在今年进入家装市场,土巴兔、齐家网等得到资本注入后,呈现生机勃勃之景象。于是,家具人也开始思考,家装热了,家居的机会在哪?

家装热了,家居的机会在哪?

两条渠道,搭上“家装热”这趟车

从目前家居企业与家装的合作情况看,主要有两条渠道,可以在“家装热”的风潮中,给家居带来一丝希望。

一、通过设计师牵线,多一条销售渠道

家居人要想跟家装攀上关系,少不了跟设计师合作。现在个性化设计逐渐成为潮流,数量剧增的消费者依赖设计师进行家居装修和设计,在设计的过程中,必然需要加入家居完成整体家居配套。像土巴兔这样的平台,有85万室内设计师,如果能与设计师合作,在设计师设计的同时搭配家居销售,必然可以带动家居销量的上升,相当于通过设计师卖货。

这种模式在2013年左右,部分工厂和经销商都有尝试,不过,合作情况却相当棘手。设计师虽然可以推荐家居,但却要求极高的利润分成,有些甚至高达45%,试想刨去成本,再分45%给设计师,家居人相当于白费功夫。再者设计师更喜欢设计感强的产品,很多工厂大规模生产的产品都太过同质化,很多设计师看不上,想要和设计师合作并没有想象中容易。

二、给平台供货,增加线上销量

除了跟设计师合作外,像齐家网、土巴兔等O2O家装平台,不仅有家居设计,同时还提供家居网上销售。对于部分做电商的家居企业来说,还可以进入齐家网、土巴兔等平台,多一条网上销售的渠道。

但是要入驻平台,行有行规,家有家法。像天猫等平台,商家每月必须给平台一定数额的广告宣传费,否则便没有流量,齐家网、土巴兔等平台也必然有自身平台门槛。

再者,在齐家网、土巴兔等平台销售,跟现实中的工厂做插货,并无两样,靠这个渠道无法代替行业粗狂渠道模式的销售“痛点”,实现大规模的销售,入驻平台,不痛不痒,成效甚微。

不管如何,互联网家装在年初的确火了一把,但这股热潮到了年底确是冷得可怕,融资不再出现,家装整个市场大起大落、跌宕起伏。

有行业人表示,对于这阵风,应该保持冷静态度。从前几年的电商、O2O、互联网+到如今的互联网家装,都不过是浮躁的市场中刮起的一阵“妖风”,互联网家装火热的背后,是在风口中,飞起来的同时,无法平稳落地,线上线下无法打通,大部分互联网家装平台的快速发展靠的是低价营销,牺牲品质的基础上,这种创新无法长久。从长远发展的角度看,“家装热”也必将在明年被新一轮的风口所代替,就如两年前的O2O一样。

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