掌握“低调”生存法则，衣柜优秀经销商化蛹成蝶

近几年来，衣柜行业的发展并不像从前那样的广阔，市场问题成为如今的一大难题。不少的经销商都变着花样去应对市场的变化，其中不乏将衣柜的代理规模扩大，从而引进一些新的品牌，但是实际的效果如何呢？很多经销商论及此时都说到他们这样的做法实际收益却很少，作为一枚会挣钱的衣柜经销商不合格又怎么能谈得上优秀，不掌握“低调”的生存法则又怎么能有畅游市场。

切勿好高骛远

许多经销商在现在的市场的大环境下不能够顶住压力，因此导致很多的经销商的产品主线都不明晰，容易导致好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了,实际上到底有多难，经销商自己心里最清楚。

有些衣柜经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。

努力提升自我

很多人都会疑问衣柜经销商每天需要做什么呢？其实衣柜经销商每天只需要做以下几件事：产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励等，做好这几件事才能成为一个合格的经销商。很多人对经销商的看法是资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好,市场主动性高等。但问题是你看好别人，别人未必把你当盘菜，甚至可能以合作的名义签下你的产品后雪藏你。同时，只要厂商有明确的“同生共长”意识，有效协作，新的、小的经销商能成为迅速成为动销能力强的经销商。

重视信用

经销商不是独自一个人在奋战，经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟;成也萧何，败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优秀经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商必须坚持的基本原则。

我们由此可见，成为一名合格的经销商并不是一件容易的事情，是一个过渡的过程，需要有量变的积累，才能促成质的飞跃。衣柜优秀经销商要化蛹成蝶，就要经过千锤百炼，练就一身真本事。

                                          编辑：201501