假期效应有限衣柜企业需注重内力修炼

刚结束的中秋、国庆双节、各衣柜品牌再次上演了一场节日促销大战。回顾近年衣柜品牌的活动行情，利用节假日促销已经成为常态。但不可否认的是，随着定制衣柜行业的发展和消费者理性消费的态势下，在假期做活动的收效越来越不明显，衣柜品牌若想真正成为市场赢家，平时的努力将更为重要。

假期效应越来越不明显，已经是不争的事实。进而言之，今天的市场消费已经不再像过去那样通过某个时间节点的强力促销能够拉动，尤其是在今年整个市场处于下行的大势之下。这当然不是唱衰市场。在新常态的经济已经被普遍接受的现实之下，企业调低增长预期也已顺理成章。问题在于，在当前的现实之下，仍寄望于某个时间节点的强力挽回局面，本身就不符合企业营运的规律。

衣柜企业要认清，黄金周含金量下降，更深层次的原因并不在于整个经济形势。一方面，消费者的购买计划随着这个群体对厂商促销理解的逐步加深而不再集中;同时对企业而言，常态化的、各种名目繁多的促销活动，已经将原先集中爆发的市场需求大大稀释。如果在这个时候，还花大力气、组织大资源去精心制定节假日促销计划，结果相对投入来说，往往会令人失望。

面对这种局势，卡诺亚定制家具相关负责人表示，黄金周市场不再疯狂，并非一件坏事，消费者的眼光越挑剔，就意味着对行业的发展要求更高，也意味着给衣柜企业发展带来机遇。节假日促销疲态之下，衣柜企业应该努力在平时，应该摆脱过去那种“想依靠节假日促销来大捞一笔”的传统思想，重在平时功夫的修炼，只有这样，才能真正制胜市场。

当然，积极开拓新的销售市场渠道也是一种自救的方式。例如，虽然节假日销售不再火爆，但随着互联网的飞速发展，近两年来家居电商不断创造出双11的神话。有业内人士对此表示，“互联网时代，世界是平的，拉平的不是原先不同主体之间交流的鸿沟，也包含原先的峰谷之别。对衣柜销售而言，原先平时慢步走，节日一大跳，现在改成一直快步疾行。这本质上更符合企业的利益。”

衣柜行业的特殊性在一定程度上影响了企业的发展战略，面临市场巨大挑战，卡诺亚不仅坚持做好产品，更期望与互联时代接轨，坚持两手抓在占据市场份额上给卡诺亚提供了强有力的竞争力。

节假日的活动效果已今非昔比，衣柜企业唯有坚持修炼内功，跟上与时俱进的发展步伐才能在市场长久不衰。

                                         编辑：201503