衣柜“统一定价”为何难以实现呢?

在购买衣柜这类大件家具时，价格仍是不少消费者关注的重点。在这种消费需求驱动下，价格促销成为市场上不少衣柜企业提高销量的常用手段。然而，对于价格促销，消费者又认为存在很大的“水分”。那么，对于衣柜企业来说，能消除消费者疑虑“统一定价”为何难以实现呢?

消费者买高价、买低价都不放心

走进家居卖场，打折促销的广告随处可见，在部分消费者看来，“家具卖场里面的家具怎么可能不打折，同一家卖场，有好几家的衣柜，款式、材质都差不多，有的价格都能打到6折。”的确，衣柜等家具不是快消品，很多人都是难得才买一次，尤其是当消费者面对数量众多的衣柜品牌的时候，坚持统一定价、不打折扣的商家往往无法坚持原则。

另一方面，消费者也产生了猜疑：看上去外观几乎一致的东西，价格、折扣怎么能够相差那么多?商家打折、不打折都有理由，消费者买高价、买低价都不放心。家具到底是统一定价，还是随行就市，根据市场定价，争执双方看上去都各有理由。

经销商对于“统一定价”的看法

“即使是连锁卖场，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大,从最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同样一款产品，在这样的市场环境下，要实现价格全国统一，几乎不可能。”一经销商如是说。

在这位经销商看来，现在市场上真正实行全国统一价的企业，多数都是以下两种模式：第一种，就是企业直营，各地门店采用分公司经营的方式，这样在产品价格方面能够实行有效的管理;第二种，就是产品差异化，即根据区域市场的不同，投放不同的产品系列。而在保持家具代理销售制的前提下，如果企业真想要实施全国统一价，且无产品限制，那么最好的方法就是出台相应的返点补贴制度，根据相关的指标对各个地区进行划分，每年根据每个地方的销售情况进行返点贴现，这样经销商才有可能遵循统一的价格制度。

让消费者对品牌产生认同感是关键

如今，有的消费者在穿着消费上颇“讲究”——这主要指其在品牌购买技巧上，例如，“ZARA要等产品几折的时候买，HM要等几折的时候才能买，优衣库新品出来后等多长时间买合适，至于海澜之家基本不打折，看到合适的就可以买了”。从这种消费心理可以发现，原来消费者不是担心打折，只要消费者彻底了解了这个品牌的运作细节后，购买行为就变得简单了。

反观衣柜行业，企业或许可以套用一下，衣柜品牌可以统一定价，可以折扣，也可以区域补贴，但是前提是消费者认同了这个品牌，了解了其公之于众的销售规律，不然的话，消费者永远都会担心自己是否被“宰了一刀”。

                                           编辑：201504