如今，越来越多新生衣柜品牌诞生，消费者可供选择的衣柜产品也变得多样化。在这种形势下，有的衣柜经销商开始抱怨生意难做，店面进入“不促不销”之态。在业内人士看来，这是商家没有掌握销售主动权的结果。那么，衣柜经销商该如何掌握主动权呢?
确保产品有卖点
经销商余先生表示，产品卖点是经销商制胜市场的有利武器。“首先，要看你的产品有没有卖点，和其他产品相比有没有竞争力。否则，‘空口无凭’，你很难打动消费者。”因此，经销商在选择加盟衣柜品牌时，需有一颗“火眼金睛”，注重该衣柜品牌在产品上的突出优势，只有这样，在具体的经营过程中才会更有话语权。
明确目标群体需求
“抢占市场的关键是要知晓目标受众。”资深家具经销商曹先生认为，目前，目标群体主要分为三种：第一种是最喜欢和最需要你产品的人。这类型的客户，达成交易已不费吹灰之力，最重要的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去，从而愿意把你的产品介绍给其他客户，形成老客户带新客户的局面，提高转介绍率;第二种是可以接受你的产品和服务的人。对于这类型的客户，衣柜经销商要做的就是将产品卖点充分展示，让他们觉得自己眼光不错，从而达到最大满意度，吸引下次购买，达成创造潜在回头客目的。第三种是对你的产品有兴趣，但不了解的人。对此，衣柜经销商要采取“一击即中”方式，在最短时间内将产品最重要卖点展示出来，留住他们的脚步，再进行更全面的产品信息讲解，并提供完善的服务，吸引他们购买。
拓宽销售渠道
“有了好的产品，也知道目标客户，怎样能获得最好的销量，接下来衣柜经销商要做的就是拓宽销售渠道。如今，互联网普及度越来越高，衣柜经销商拓宽线上销售渠道大势所趋。因为线上营销不仅能拉近与消费者的距离，也更能节省成本。如入驻天猫，开辟电商之路、开设微信公众号，与客户面对面交流等都是可行的做法。但也并不意味线下传统销售方式被淘汰，它在消费者心中仍占据重要地位。
积极参加“交流群”
近年来，市场越来越不好做，不少经销商抱怨不已。在这种情况下，和其他经销商积极交流是一大应对之策。“遇到问题无处诉说?自己纠结?做店面经营最忌讳这个，问题没有及时解决，会越积越多，慢慢击垮自信心。”经销商李先生表示其见过不少经销商被这个问题困扰，最后做不成生意。但自己就比较幸运，经常和全国其他经销商沟通交流。
当下，随着新型渠道的崛起，经销商虽然依旧是衣柜行业的主要销售渠道，但是，这一地位开始面临威胁。在这种情况下，衣柜经销商亟需寻求出路，如挖掘产品卖点、知晓目标受众、拓宽销售渠道等，来达到抢占市场的目的。
编辑201503
