通过浏览近来各大媒体报道的家居建材新闻可以发现，“XX2015全国经销商年会圆满结束”“恭贺XX2015经销商年会顺利召开”等报道多如牛毛，充斥新闻板块。其实，不只是衣柜等家居建材行业，其它服装、食品行业年会也在这一时期集中爆发。随着新一年的到来，年会是对过去一年的总结，也是对未来一年的展望，各衣柜企业可以从其他品牌经销商年会中“取经”。
年会成关系润滑的最佳平台
作为开拓市场的先锋官，经销商与衣柜企业的关系格外密切。然而，近年来，衣柜企业和经销商的关系变得较为紧张。一方面，近年来互联网飞速发展，不少衣柜企业在传统家居卖场销售受阻的形势下，开始走上电商发展之路，在一定程度上影响到经销商的利益;另一方面，有些经销商为了获取更多的利润，私自在销售的产品中掺入少数杂牌产品，导致自身所加盟的衣柜品牌形象受损。
此时，年会就是一个加深彼此感情的最佳平台。各经销商不仅可以和企业老板实现近距离接触，直接表达自己对品牌的相关看法和意见，也能和其他经销商一起分享经营经验，学习优秀的地方。企业则可以通过物质奖励、精神激励等方式来增强经销商对自身的忠诚度，提升其经营发展的积极性，为其他未获奖的经销商树立好榜样!
现状：经销商年会“走调变味”
然而，通过对一系列经销商年会新闻报道查看，发现当下部分衣柜企业经销商年会也犯上了行业“同质化”顽疾，大多数企业年会的内容都差不多，有的感觉只要换个企业名字就可以。不仅如此，部分企业的经销商年会也存在“走调变味”的趋势。理论上来说，经销商年会的主题应该是围绕着“企业如何更好发展，经销商如何赚更多钱”来展开，然而，部分企业在内容上却沉溺在企业发展史、老板成功自传等比较泛的方面。经销商对此基本上提不起什么兴趣。
不可否认，对经销商来说，知道企业的发展情况和销售业绩非常重要，但是，这样的内容过多不仅忽略了很多经销商在经营过程中存在的问题，也不能很理性地对企业整体情况做出客观评价。因此，衣柜企业在今后的年会中，应该认识到存在的这些问题，不要扼杀经销商的参会积极性。
衣柜企业应积极“取经”
这里的“经”不是常说的好的经验，它是指教训，具体到年会中，即为“同质化”、“空泛化”。经销商年会作为企业一年一度的“集会”，是总结过去、畅想未来的盛会，是企业不可或缺的年底盛宴。衣柜企业切勿以自我感受为中心，而应更多的从经销商的关注点出发，只有这样，才能深化企业与经销商、经销商与经销商之间的沟通了解，真正发挥年会的作用。
编辑201503
