传统卖场仍是主要销售渠道，衣柜企业切勿“始乱终弃”

近年来，新型的电商、独立店、体验店等销售渠道不断冲击传统衣柜卖场的发展，导致家居市场上“关于卖场地位不保”的言论不绝于耳。然而，通过对业内人士的采访所得，传统衣柜卖场至少在十年内仍然是主流渠道。对于当下积极进行渠道建设的衣柜企业来说，切勿“始乱终弃”。

传统家居卖场还能走多远?

近年来，定制大火，软装和室内设计师也奋勇直追,种种销售新模式和新渠道将很多市场份额从源头截走，在这种背景下，传统家具卖场在行业中还能走多远?“至少十年内，传统家具卖场的地位不会变，家具是大产品，像互联网+、O2O等模式都涉及家具销售，但是在售后这块，还有很大的问题，所以目前传统家具卖场的存在是必然或者必须的。业内人士表示。”

无论如何，传统卖场是时下能够完整展示产品的唯一载体，而线上产品，运营品牌成本高，在展示方面很难与线下展示完美结合，因此，传统卖场的存在还是很有必要的。但是，对于衣柜企业来说，如果只靠着传统卖场销售，那市场肯定也会受影响。现在，坐商的时代已经过去了，衣柜企业要主动出击，不能再局限于卖场销售。

衣柜企业切勿“始乱终弃”

的确，尽管电商、体验店、独立店等销售新模式的出现必然会对传统家具卖场的存在产生一定的冲击，但是这种冲击是有限的。有业内人士指出：“销售新模式对传统卖场的冲击要分区域来说。在一二线市场，这种独立店、体验店，包括独立的专卖店，对传统卖场，应该是冲击力、影响力不大，因为一二线市场，顾客消费理念不一样，一二线市场的顾客必须要找一个综合性的卖场进行品牌的对比、产品的性价的对比。”

“但对于三四线，尤其四线市场可能会有冲击。因为在四线市场，这些大型卖场可以说很难存活，所以说在四线，尤其镇级市场，这种独立专卖店的销售业绩是相当可以的。还有就是这些独立店，专卖店，如果不成规模，没有几千平米的话，根本构不成任何的影响力和冲击力。”因此，对于当下主要深耕一二线市场的衣柜企业来说，传统家具卖场仍然是主要的销售渠道，衣柜企业切勿“始乱终弃”。

                                        编辑：201502