众筹“吸粉”衣柜企业需找准重点

随着信息科技的飞速发展，在家居行业，营销创新也搭上了互联网这趟快车，众筹模式兴起。而2015年，家居众筹更是呈现火热的发展态势。不过，新事物虽能够增加消费者的购买兴趣，但也会面临多重考验。倘若衣柜企业也采用众筹模式，如何才能高效吸粉?

家居营销创新众筹成“新宠”

当家居打折、贴现、抽奖、送礼等促销手段对消费者的吸引力逐年下降，引入众筹，可以将消费行为变成投资行为，让其在购买产品的同时还能获得收益。今年3月，红星·美凯龙、吉盛伟邦就在京、沪两地启动中国家居流通界首例众筹项目，并在京东众筹平台发行。该次众筹把消费者对沙发、床垫的需求集结起来，组成一个采购联盟，向沙发、床垫厂商招标采购。仅首发当日上午，众筹额就突破510万元，所有众筹商品全部售罄，创下了京东众筹平台成交的最快记录。

7月，小米在其自有众筹平台上线首款家居“万能遥控器”，最终参与众筹的人数达到了6000人;8月，智能家居企业欧瑞博完成了自己在淘宝众筹上的首秀，COCO智能插线板的参与人数超过7.4万人，众筹金额超810万元、销量破10万个;9月，随着大众对于空气质量的关注，幸福森林、豹米等多个室内空气净化器品牌集中众筹，取得骄人业绩。电子类、时尚类的智能家居、健康家居产品成为众筹的主力军。

众筹“吸粉”衣柜企业需找准重点

众筹作为新事物，虽然拥有强大的生命力，但是也面临多重考验。红星美凯龙的相关负责人表示：“未来的家居众筹市场将更加火热，从传统电商转移到众筹网站，改变了传统的营销模式，消费者可以通过更低的价格购买到产品，而开发团队也可以获得更丰厚的资金不断升级产品。”但是，众筹还面临产品质量有风险的问题。

“众筹的本质在于，消费者参与活动时产品尚未生产出来，只有活动结束后厂家才会量产，因此众筹产品也存在一定风险。以衣柜为例，参与众筹时消费者无法亲手触摸其质感，而只能看商家的宣传资料及介绍，这有可能使消费者遭遇实际产品与预期不符的情况。”因此，诚信是众筹践行的最大顾虑。衣柜企业若采取众筹模式，需建立在强大的品牌基础之上，积极践行诚信经营的理念。

相较于传统的融资方式，众筹更为开放，获取资金的衡量标准更多元化。众筹的出现为家居行业提供了无限可能。但是，衣柜企业也需了解，目前家居众筹还面临多重考验，企业需做好相应的准备。

  编辑201504