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互联网模式继续发力 家居市场软装套餐突起

2015-09-14 10:07:11    来源:中国环保家居网链   
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互联网模式继续发力 家居市场软装套餐突起.jpg

2015年的家装行业似乎已经被“互联网”“套餐”这些字眼刷屏,大大小小的装修公司基本上都推出了新的套餐服务,不过这些都仅局限在硬装阶段。对于装修后的室内装饰,因其个性化太强,一直以来多是各品类分开经营。八月底,美空间、爱软装先后推出互联网软装套餐,并陆续开设线下体验馆,这种“互联网+体验馆”的软装套餐经营模式,引起业界关注。软装套餐包括哪些?品类多样的软装如何统一计价?

软装套餐包三样

据悉,美空间、爱软装推出的互联网软装套餐中,都是将家具、灯饰、窗帘打包成一体进行计价。美空间推出的299/平方米的软装套餐,面向所有户型,而且家具风格、家具款式、灯具款式、灯具大小尺寸、窗帘面料、窗帘款式均不限,在此基础上更是作出了20天完工的承诺。相对于美空间的“广撒网”,爱软装则显得“局限”。爱软装将其目标定位在新中产阶级,户型面积在120-200平方米。不仅户型面积有所要求,在装饰风格上也进行细化,推出法式、美式、后现代三大风格系列,并创造性地提出了好莱坞软装模式,实现软装的创意工业标准化。

从开始有家庭装修,不论是对家装行业还是消费者而言,人们的注意力都集中在硬装修部分,而对于后期的家庭装饰则多有忽略。对于为什么会想到将品类繁杂、样式多样的软装做成套餐打包销售时,爱软装创始人、CEO林周勇表示,目前市场上成熟的软装公司并不多,大部分是品类细分的家具、窗帘(窗帘装修效果图)、灯具饰品等公司,消费者装修一个家要跑遍各大建材城,自己挑选产品,自己搭配,路没少跑,钱没少花。有行业分析人士认为,随着生活水平的不断提高,人们越来越注重生活品质,对于居住的环境要求愈显严苛。随着互联网消费理念的普及,越来越多的人力求省心、省力、省钱,对于能够体现品位的软装设计,更是朝着专业化、便捷化发展。

开启按住房面积计价模式

近期推出的两款软装套餐中,美空间299/平方米,爱软装999/平方米,两者因面向的群体不同,价格有所差异,不过二者均采用以平方米计价的模式。这种计价模式是指消费者的住房面积,乘以299999元,计算所得即为全套家庭软装的费用,其中包括家具、吊灯、窗帘。这种整包计价模式,有力地戳破了传统模式下价格不透明、陷阱多、预算超支等痛点,让消费者可以清晰地计算费用,少费力,更省心。有人不禁要问:家具、灯饰、窗帘这三种各自零售的价格本身相差很大,将家具跟窗帘放在一起计算,感觉有些不划算。对此爱软装、美空间的负责人都有表示,其实消费者可以比较的,自己采购的各种零散费用加起来,还是套餐的价格会比较优惠。

“互联网+实体馆”击破传统痛点

软装行业一直以来都存在知名品牌缺失、价格不透明、消费认知不明等痛点,而互联网软装套餐的突起,力图打造家居软装品牌,将价格公开透明化。对于重材质、重搭配、重体验的家居软装,美空间和爱软装推出互联网套餐的同时,与之相呼应的线下体验馆紧随其后而来,线上线下完美结合,实现品质与服务的双重保障。目前美空间体验馆已落地,爱软装的线下体验店于9月中旬在北五环外的万荷艺术区亮相。

软装相对于硬装来说,更注重设计感,爱软装林周勇认为,消费者毕竟不是专业设计师,对于颜色搭配、风格选择方面把握得不够准确,导致最终的结果却并不满意,甚至搭配出来的有拼凑的痕迹。美空间创始人、CEO于继伟介绍说,线下体验馆是为了让消费者了解软装产品的材质、款式和最终家庭装饰效果,通过现场服务让消费者产生信赖感,免除消费者的后顾之忧。

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