想象一下这个场景：一群学生穿着整齐地在食堂排队打饭，突然间来了一位穿着比基尼泳衣的女生来打饭，此时全场的目光都聚焦在这个女生身上。
无论这个女生长相是否漂亮，她的穿着已经帮助她吸引了全场的目光。
这就是形象差异化的神奇作用。
形象差异化策略是指在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获得差别优势。
形象差异化体现在产品的形象、颜色、名称、包装、使用方式等与竞争对手有着明显的差异化。
你一定听过一句广告语：蓝瓶的，好喝的！难道只有蓝瓶的是好喝的吗？
为什么要强调蓝瓶的？同样是为了让客户更好地识别，更容易记忆与传播。
蒙牛公司的一句矫情的广告语：不是所有牛奶都叫特仑苏。无论从名称上，还是从广告标语上，都体现了差异化策略。
还有那可爱的奥利奥，“扭一扭，舔一舔，泡一泡，只有奥利奥！”，奥利奥在简单的食用过程差异化，迅速把自己与其他饼干快速区别，让客户更容易记住与选择。
当然我们也不能忘了那个“喝前摇一摇”的农夫果园。
这些都是形象差异化的精彩之笔！
我们来看一个经典的形象差异化案例。
案例：有个圈的薄荷糖，四个圈的冰激凌。
一个普通的，小小的薄荷糖，为什么能畅销全世界几十年？雀巢公司宝路薄荷糖成功的奥秘是什么？
这个答案在每一个宝路薄荷糖的产品包装上写得清清楚楚，因为宝路薄荷糖不是普通的薄荷糖，是有个圈的薄荷糖。
宝路薄荷糖的外观是一个圆圈形，其宣传口号也是：有个圈的薄荷糖。
薄荷糖有个圈，很重要吗？也许不重要，但是正是这个圈，让客户更容易识别宝路薄荷糖，并可以清晰地表达与传播产品。
有个圈的薄荷糖，最简单但也是最经典的产品差异化诉求。
有个圈的作用不在于圈，而在于制造识别！制造差异化！
在中国，好多年轻人都吃过“四个圈”的冰激凌，“伊利四个圈，吃了就知道”，伊利“四个圈”在2001年一上市，就创造了单品年销售额8.5亿元的奇迹！还是圈，圈真的那么神奇吗？
不，神奇的是简单的差异化，快速地让客户识别！
形象差异化看似简单且无聊，但是却能最直接地体现你的与众不同。
营销大师菲利普科特勒甚至说过一句非常极端的话：没有意义的差异化也是有意义的！简单的识别差异化，也能让客户更容易更轻松地认出你，记住你，选择你！
编辑：201602
