浙江地板协会会长徐伟
——未来的企业在产能的市场份额分工中，没有特色、没有特点，终将会被市场淘汰。但如果能够做得好，也将在激烈的竞争中生存下来，它的春天依然烂漫，并会越来越烂漫。
浙江省地板协会换届大会暨十周年庆在浙江嘉兴豪仕登大酒店隆重举行，南星家居董事长徐伟当选新一届浙江省地板协会会长。
在会长发言中，徐会长提出了“四个质量”： 国家标准质量、话语质量、展示质量、创新质量。他表示，地板企业标准最低必须符合国家标准，而在“世界地板看中国，中国地板看浙江”的标准里，浙江地板企业要能够真正掌握话语权。同时，企业要注重品牌宣传，并不断发展创新，真正达到“中国制造”到“中国创造”的转变。他表示一定会本着公平、公正、严谨的态度带领浙江地板企业走向一个更好的未来。
对此，本刊专访了徐伟会长，让他带我们感知中国的地板行业，也让我们看看他眼中的地板界蓝图。
本刊：徐会长，您能给我们讲讲浙江地板协会的发展历程吗？
徐伟：浙江地板协会基于浙江整个地板行业十多年的创办、开拓、发展的现实需求应运而生，地板协会成员主要集散在浙江湖州和嘉善地区，这是浙江地板制造业的两大主要产区。同时，在杭州、绍兴也有一些比较优秀的企业。
随着1998年洪水过后，中国实施退耕还林和天然林资源保护等两大林业工程后，中国从原来的林木主产区转为以进口为主。
浙江，占据沿海出口优越的地理位置，再加之有着敏锐市场意识和坚韧、专一做事态度的企业经营者以及踏实勤劳心无旁骛的员工，让地板行业很快在这里发展起来。“世界地板看中国，中国地板看浙江”也足以说明了浙江地板在其中举足轻重的行业位置。
本刊：浙江地板行业具有怎样的社会地位呢？
徐伟：近十多年来，浙江涌现出许许多多优秀的地板企业，同时也拥有一些相对年轻的优秀企业，正在茁壮成长。
像世友、久盛、富得利地板等都是做的时间比较早的企业，而年轻的企业如森林之星、大艺树地板都在快速跟上。
总体来讲，浙江地板已经在中国地板界扎稳了脚跟。各种模式、各个特点都有，逐步地在整个中国地板界里面形成了非常有特色的浙江力量。从目前来讲，已经基本上能够超越上海，成为全国最重要的地板生产营销基地。
本刊：改革开放以后，地板行业较早一步发展，甚至很多企业都寻求多方位的发展模式。目前地板行业的发展情况如何呢？
徐伟：浙江整个地板业的发展应该经历了十多年来的高速扩张，现在来讲的话，我们面临了一个巨大的困境，就是产能过剩。而这，不仅仅是我们地板行业，而是中国所有制造行业乃至全球所有制造行业都将面临的一个严峻挑战。无论今天的地板，今天的家具、今天的钢材，还是今天的煤炭，我相信所有的行业都面临这个问题。在这个发展过程中，我们浙江的企业也在努力地去克服。浙江的这些从事地板生产的企业家们，都在认真地思考，不断地积极探索，力求在创新中前行。
另外从历史的角度来看，浙江地板的发展，基本上是沿着需求侧经济的路子而起来的。中国经济增速放缓，表明中国沿着需求侧走到了头，4万亿仍是刺激需求。当下思路是供给侧改革。浙江地板协会当前任务就是引导浙江地板行业走出需求侧困境，进入供应侧大道。文化地板就是供给侧经济。
本刊：面对产能过剩的全球性问题，浙江地板企业做出了哪些应对措施呢？
徐伟：目前来讲，有两种模式是比较普遍的。一种就是在原有的地板品牌基础上，进行了外延的拓展。比如说顺应这个渠道的优势，增加了木门、楼梯、壁纸等一系列的外延性产品。也有些企业跳出了原有的外延式发展，做了单一的、特色的、内涵式的发展，森林之星就是这样，它把木头当作文化与美的结合，走个性化、分众道路。像天格、柏尔地板就是专一做实木地热，一样做得风生水起。而良友，则主抓北美市场，在出口这一块也发展得非常迅速。
走一条特色化道路，实际上就是一种创新。面对不断上涨的房地产交易成本，如何使终端区盈利？多元化让经销商在目前不断上涨的成本下，能够在市场竞争中不被淘汰。
还有一种，就是它不断拓展产品的延伸。比如说把质量做到环保很高的要求，或者把企业的地热地板做到更好，从而提升成交的单价，通过提升它的价值，让终端的经销商能够在市场竞争中满足消费者的新要求。
当然在产品拓展中，像安心地板，它通过互联网、电商积极地拓展，发展不错。也就是在传统的门店渠道以外，还开拓一些渠道，为经销商增加盈利的可能性，从而在整个市场的氛围内不断去优化。一些区外或者境外的企业，虽然在互联网上声势做得比较大，但却不是真实的成交量，都是靠杀单、线下提到线上等手段来提升虚拟销售，但安心地板是实实在在的销售，这也是南浔区努力创新的尝试。
虽然目前形势比较严峻，但我们浙江企业通过产品的创新，产品的外延，营销渠道的创新，并不断在市场上探索新的方向，凭着我们浙江人天生优越的市场感，相信我们可以在未来的竞争中走在全国的前列，成为整个行业的领航者。
本刊：您能给我们讲讲浙江地板协会将如何带领浙江整个地板行业的企业稳步发展吗？
徐伟:浙江地板协会在成立的十年间，总体而言有不错的发展。我很荣幸地接任这个职位，内心也是有压力的。一方面，我对地板协会的工作还不是很熟悉，另一方面由于经济下行，整个行业面临巨大的不确定性。既然大家选我来做会长，我相信这既是大家对我的期望，也是对我的信任与鞭策。他们希望能够让整个地板行业年轻化，让一些新的观点、新的思维、新生代的力量去推动浙江地板协会的快速发展。
目前经济形势下，仅靠传统思维方式去应对国际化的竞争还是不够的。我们希望能够在现有的浙江地板企业里面找到一些优秀的企业代表，去参观、交流、互动、学习成功的模式，抑或整个行业的经验，分享并推广给浙江的其他企业，从而使更多企业走出困局。在这种成功案例的拉动方式下，可以使整个行业创新、转型，谋求共同发展。
本刊：您觉得地板行业未来发展趋势如何？
徐伟：未来地板行业大有可为，关键是怎样去面对这个市场。就目前的情况而言，我认为有三点不能忽略：
首先，经济的新常态。相对以往经济的高速增长来说，中国经济将会进入一个长远的平衡期。那么企业该如何去定位，如何去规划，每一家企业的战略都非常关键。
其次，我们所处的时代与互联网息息相关。提到互联网，很多人会想到电商，但互联网不仅仅是电商。也许我们对互联网的理解可以延伸到整个互联网的概念，而不仅仅是电商的销售端，更可以通过互联网来提升我们的生产端、供应端、营销端、品牌端、研发端。我们要重视互联网、用好互联网，而不仅仅是把互联网当作销售端来看，我们通过企业实体结合互联网去开拓，去探索一条实体跟互联网相结合的新道路。
接下来是展望未来。我们能够感受到中国的经济确实遇到了一些困境，但我认为中国一定会重新开创一个新的时代。从我个人来讲，我对中国整个经济的增长依然是充满信心。只不过可能会需要我们这些地板企业去改变观念、改变做法，去迎接未来黄金十年，我相信未来是属于中国的，当然，也是属于中国地板企业的。
按照中国的消费水平来看，中国地板行业将会进入一个阵痛期。中国经济持续发展，人均消费一定还会增加。日益提高的社会水平将会带动城乡居民的消费，人均支配资源也会提高。这样，我们地板行业或者家居行业在以后的消费中会再现兴盛期。因为前期的产能过剩，也必将会淘汰一批没有核心价值，没有优势的企业。
我认为接下来可能会形成三种情况：第一种是传统的大众化的品牌规模越来越大，越来越强。第二种是涌现出一批个性化的品牌，来满足分众的需求。像森林之星、柏尔、天格等个性化的品牌。第三种就是专注于做好产品制造环节，专门为一些国外的品牌，为一些家装、精装或者大品牌做OEM生产型企业，但是前提就是要找寻到属于每个企业的特点。
所以说，未来的企业在产能的市场份额分工中，没有特色、没有特点，终将会被市场淘汰。但如果能够做得好，也将在激烈的竞争中生存下来，它的春天依然烂漫，并会越来越烂漫。
选自《中国环保家居》玉杰
