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地板企业要想合理应用多重营销,还需多重考虑

2016-01-18 19:01:45    来源:中国环保家居网链   
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当下市场竞争极为激烈,各大木地板企业可谓是卯足了劲往促销活动上使,各种花样层出不穷。但是我们也要注意到,千篇一律的主题重复反而容易使消费者感到审美疲劳,因此,要想合理应用多重营销,还需多重考虑。

首先,打折时间段的确定,并不是越长越好,打折周期过长,反而容易降低消费者购买的决心,一般来说,控制在10-15天比较合适。

接下来要确定打折的产品,明确为什么要对这些产品进行打折,考察打折的目的。因地制宜,因时制宜,考虑这些因素之后,在考虑打折下来会不会有效果。

再确定打折的力度,让利的幅度以既能吸引顾客,又不丧失利润为主。一般来说,考虑到自身利润的总体折扣控制在7-7.8折比较合适,如果是长期积压一年以上的产品,为了回笼资金,可以考虑降到成本价销售。

打折的时机也很重要,一般地板经销商都会选择在五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是都在这个时间段做,就会在效果上有所折扣。因此不妨深挖一些特殊时间和新闻点进行清仓大酬宾。

另外打折方式也往往很容易被经销商忽视,调整打折的方式可以刺激消费,单纯的价格打折已经不能增加消费者的购买动机和频次了,因此,所有的打折活动都应该通过以顾客让利的方式,增强与顾客之间的感情,培养忠诚度。

最后,搜集客户的联系方式,亲情拜访,并且有技巧的进行营销,由亲友或者熟悉的人向潜在客户推销产品,成功率要高3-5倍。

折扣营销的效果是立竿见影的,但是折扣营销同时也是一把双刃剑,如果应用不当,也有可能一损俱损。因此,地板企业在运用这种营销方式的时候,要慎重对待,扬其长,避其短。

   编辑201603

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