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【销售管理】鲨鱼法则

2016-02-17 14:53:10    来源:中国环保家居网链   
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【销售管理】鲨鱼法则.jpg


鲨鱼在没有出生之前就开始了生存竞争。有些鲨鱼可以怀上25 个小宝贝,但是这25个小宝贝,相互间不得不依靠吃掉同类来生存,所以竞争的结果就是:只有其中的一个能够存活下来。其中的秘密,已经由现代科学逐渐揭示出来,为了实战演练,猎食者们常常会同类相食。它们最容易找到自己的同类,而同类的身上又正好拥有它们自身需要的丰富营养。在企业界,同类相食其实也非常常见。当市场中这种互相吞食的现象见怪不怪时,一家公司被另外一家公司吃掉的现象,就会很中性地被称作兼并。

动机是最纯粹的力量

鲨鱼最能与它们的环境保持一致,也最善于利用环境所培育的能力,在运动中发起袭击。作为猎食者的鲨鱼,依靠尾部的摆动就能获得动力。飞机的尾部就不可能具备这种能力,它只能用来保持飞机向前飞行的方向,以便让空气通过飞机的翅膀流动,最终产生气动升力。鲨鱼的鳍则像飞机的翅膀一样,在其尾部的推动下,保持其自身的自如升降。如果我们能换种方式去观察,它们就是水中的最佳飞翔者。如果没有足够的动机,让鲨鱼们本能地游动,那么鲨鱼们先进的呼吸系统,就会在鲨鱼的停顿中失去作用。同时,鲨鱼也会像失去动力的飞机那样,在水中坠落、沉底。

你是否曾听某位激情澎湃的企业家说过:“动下去,直到你能活下去!”我是不会怀疑这样的话的,因为这就是经商的必然法则。动下去就是学下去不停地试错,本身就是一种修正袭击战略战术的最佳方式,它将有助于你增长能力,以便更有效地袭击不同的猎物。绝不能错过你的午餐,因为你的猎物往往具备比你更强的逃生技术。每家公司都需要在运动中学到更多的生存本领,同时要创造出更多的防止被撕咬的管理技巧。在海洋中,一切都互相关联,一切都在动荡中生生不息。对于生物来说,运动,就像水流、阳光、温度等一样,是自然的一个必然组成部分。就鲨鱼们而言,无论阳光还是阴影,在它们的反侦测中,都扮演着重要的角色。而依靠运动来防备刺探,则更加有利于鲨鱼的偷袭,也会让猎物们更加难以预测和防范鲨鱼们的袭击。

加速聚集攻击力

鲨鱼的肌肉非常强健,以至于有些幸存者形容他们遭受袭击的时候,仿佛像被混凝土桩子狠狠撞了一下。事实也的确如此,当它们加速到接近小轿车的奔驰速度时,它们的身体也会像小轿车一般刚硬。鲨鱼所带来的这种冲击力,往往使遭受冲击的猎物,瞬间就失去意识。在市场中,来自客户和消费者的对市场领先者的不忠或不满,往往会让袭击者们加速或强化他们对市场领先者们的攻击力。中流击水,往往会让进取者聚集更强大的能量,向着既定的方向游动。例如,对经营者来说,向着顺消费者潮流而动的方向游动,既可以借势获力,也可以使自己的游动更为强劲有力。通过在线社交媒体,从那些大有怨气的消费群体那里,突袭者能轻而易举地获得所需要的助力。而这种来自消费者的汹涌潮流,既可以是一种趋势,也有可能是物质、行为,或者建立在任何需求之上的变化。

   编辑201603

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