西北地区崛起，女性衣柜代理商增加

当互联网招商已成行业发展趋势，了解互联网招商数据将为企业招商工作的开展提供一定的参考依据。10月份衣柜代理商地区占比、代理商性别、代理商级别等相关数据新鲜出炉。

西北地区代理商数量占比增幅大

2016年10月，衣柜代理商数量按区域占比大小排序依次是：华东(32%)、华中(21%)、华北(13%)、华南(12%)、西北(11%)、西南(9%)、东北(2%)。与今年9月相比，西北地区衣柜代理商数量占比增幅最大，增加了5个百分点。华东地区作为自然条件环境优越、综合技术及经济水平较高的地区，衣柜代理商数量在全国一直占主导地位。虽然目前西北地区整体占比仍低于华东地区，但随着国家对该地区政策的扶持以及现在的物流售后越来越完善，西北地区的市场需求不断增加，加上不少定制家居企业也开始在全国地区招商，这对于衣柜代理商加盟品牌而言，愈加迅速及方便。

女性衣柜代理商占比提升，逐渐与男性代理商持平

与今年上半年的衣柜代理商数据相比，10月份女性衣柜代理商占比增加了3个百分点，达到44%，逐渐与男性代理商持平。一直以来，由于衣柜等定制家居产品涉及测量、物流、安装等方面的工作，衣柜的男性代理商所占比例高于女性。不过，随着现今社会女性经济独立地位的提高、女性对定制家居产品更具审美以及女性在销售服务方面更贴心等因素以外，女性衣柜代理商的市场经营能力并不比男性弱，这也导致女性衣柜代理商占比不断提升。

地级、县级市场衣柜代理商占比突出

这两年，渠道下沉成为不少衣柜企业的招商战略，从10月份的衣柜代理商级别来看，也印证了这一点：地级、县级衣柜代理商分别占比44%、40%，合计84%，地位凸显。目前，衣柜行业还处于发展期，不少企业都是先从省会及直辖市开始招商，再到地级市，最后再渠道下沉至县级市场。不过，随着一二线城市的饱和，地级市占比率最高，县级市场也在逐渐发力。

【结语】定制家居行业正处于高速发展的态势，越来越多的定制家居企业开始面向全国招商。随着西北地区的崛起，企业可有针对性的制定相关招商政策、提供合适该地区消费者的产品和服务等，加强对该地区的市场渗透力。同时，面对女性代理商的不断增长，企业也应该思考如何更好地提升她们的市场竞争力。

编辑：201602