欢迎来到家居网链!
您的位置:首页 > 报刊微信 > 企业板块 >

昆明宜家产品体验店开业是否谣言?

2016-04-27 20:50:38    来源:中国环保家居网链   
  】【打印】【关闭

昆明宜家产品体验店开业是否谣言?

4月20日,昆明文青圈子呼啦一下炸了,说,有个宜家产品体验店在穿金路煤机厂开业了,消息一传十十传百,马上演变成了“宜家昆明商场开业了”。对于此事,多数市民还有些蒙,3月下旬才传出宜家进昆明选址的消息,一个月不到,宜家就盖好楼开业了?

仔细打听,原来是本地一个创业公司“米巢家装”在穿金路煤机厂租了1000平方米的厂房,做了个家居体验仓,只卖宜家的产品。该公司表面上卖宜家的产品,实际跟宜家没有丝毫关系,甚至连拿货价都还是成都宜家商场的零售价。

近千里的路程,该公司跑到成都宜家以零售价拉回一车货到昆明卖,到底是为了啥?

1.暂时只卖500多款商品

4月20日,位于穿金路煤机厂的米巢家居生活体验仓正式开业。在此之前,体验仓副店长杨东辉通过微信群的方式,团结了一大帮本地宜家产品拥趸。

体验仓幕后老大兼CEO叫“皮特王”,中文名王强,曾是大理州的高考状元,北大高材生,法律与经济学双修的高智商人才。在杨东辉的眼里,老板皮特王创过业,做过公司,经验丰富,正是因为有着强烈的家乡情结,才回到昆明创业,才就有了米巢家居生活体验仓。

1000平方米的体验仓,跟成都宜家26600平方米的实体商场比,只能算人家的一个角落,可对于那些有着宜家产品情结的本地文艺青年来说,这无疑就是一个大型的shopping中心,500多个经典款,厨房里用的、床上用的都有,能满足购物需求,甚至还有低至6折的各类书籍销售。完全符合文艺青年对一个家居生活体验馆的所有想象。

杨东辉说,米巢其实只是家装品牌,之所以做宜家产品体验仓,是为了给公司主营业务引流,一定意义上可以认为“米巢不靠这个体验仓赚钱”。

那么问题来了,如果米巢完全不靠体验仓赚钱,那么1000平方米的厂房租金,加10多个员工的薪酬投入,还有从成都拉货到昆明的物流费用,一切的一切,只算作辅助投入,未来都靠转化客户赚回?

那么,宜家如果在昆明选址成功,近两年完成选址、建场、进驻,那么这个体验仓又将何去何从?

2.宜家选址昆明是真的

3月下旬,昆明多家自媒体纷纷发消息称,宜家家居,这个来自瑞典的家居卖场有意来昆明开设新商场,且已经进入选址阶段。这消息马上被本地网友群发,大多数人把这个消息解读为“宜家马上就要进驻昆明了”。

昆明人对于宜家产品有多喜爱呢?都市时报记者在社交软件上做了一个抽样调查,年龄在22-35岁的昆明网友中,超过70%的网友听说过该品牌,并认可该品牌家居产品,“设计感强,价格低廉,性价比高”,期待该品牌进驻本土。

正因为有市场需求,此前才有类宜家风格的“XX家居”在昆明高调开业,且一直保持着强劲势头。

选址是不是意味着马上进驻、开业?宜家中国区公关经理许丽德向都市时报记者表示,“选址只是宜家的一个常态化的动作,这并不意味着马上会进驻”。

许丽德说,宜家将加快在华开店速度,除了继续重视一线城市,还将目标锁定二三线城市,近两年宜家都在二三线城市有选址动作,只是一种常态化的动作,不意味着宜家会马上进驻该城市,“关于宜家何时进驻昆明,目前也没有消息显示会在近两年进驻,因为进驻过程比较繁琐,一时半会儿不可能完成。”

3.比成都宜家价高12%

对于昆明突然出现的“米巢家居体验仓”,许丽德并没有表现得十分惊讶。不过,她听说该体验仓是以零售价的形式从成都宜家拉产品回昆明售卖,甚至觉得有些难以理解。

许丽德说,对于米巢家居体验仓这种做法,宜家官方并不予以认可,不过对方以零售价的形式将货品拉回昆明卖,若不公开悬挂宜家商场字样,不模仿陈列风格,应该是一种合法形式,官方不会去起诉和阻止。

对于米巢体验仓“零售价+物流费”的定价形式,未来是否会给宜家进驻昆明带来定价上的麻烦,许丽德则认为“宜家全国都是统一价格,未来进驻昆明也会是一个统一售价,并不会受这家店定价的影响”。

体验仓商品定价由两部分构成:成都宜家零售定价+物流费用,昆明市民需要承担额外多出12%的物流费,不过多数顾客认为,定价并不高;在促销期间,部分小商品甚至低于成都宜家商场售价。

杨东辉透露,当前体验仓引进了成都宜家553个品种,多半是些经典的小件产品,对于大件商品,体验仓采取预定模式,一周拼一次单,用大货车来运,如此物流成本才会比较低。当前,体验仓进货周期基本能做到每周一次。该体验仓开业至今,平均每天的营业额保持在2万元左右。杨东辉说,按照成本预估,只有40万元/周的营业额才有可能实现收支平衡。

满足40万元的周营业额,体验仓可能需要持续高效运转1年,甚至更长的时间才有可能实现。可宜家官方会给杨东辉他们这么长的时间吗?

4.与成都宜家有内部协议

对于米巢家居体验仓来说,有一把剑永远悬在头上,这把剑就是“宜家何时进驻昆明”。一旦宜家官方宣布进驻昆明本土,仅凭价格优势,就能在短时间内灭掉这个小小的体验仓。

对于这把悬在头上的剑,杨东辉乐观地认为,宜家3年内不会进驻昆明。他说:“宜家选址过程繁杂,前期确定各方面条件需要1年时间;要重新建造一个3万平米的实体商场,又要2-3年,加上筹备时间,进驻也得很久以后了。说实话,昆明经济载体存在不足,宜家选址很可能只是一个初步考察,毕竟昆明市区常住人口只有380万左右,这个人口载体还不足以支撑一个3万平米的宜家商场。”

杨东辉他们之所以会冒着“巨大风险”开一个1000平米的体验仓,不单单只有市场调研和大数据上的分析,更多的是他们跟成都宜家存在一个内部协议。他透露,米巢跟成都宜家签订过内部协议,相当于对方的大宗客户。大宗客户不意味着可以拿到成都宜家的“批发价”、“出厂价”,实际仍旧是商场的零售价,若一年达到200万元/年购买额度,商场给出2%的返现。他表示:“协议内容肯定也包括默许米巢在昆明开体验仓。我们老板皮特王法学出身,这方面的问题肯定会提前搞定。”

    编辑:201602

专题策划更多>>
  • 庆中国林产工业协会成立30周年 媒体考察团走进地板企业

       据中国林产工业协会秘书长石峰介绍,本次考察... 【详细】

  • 《中国人造板》中国林产工业著名人物志

       中国林产工业协会成立30周年之际,中国林产工... 【详细】

  • 【中国网】石峰:加强中国品牌建设,开启绿色品质新征程

       行业协会将在促进家居品牌建设方面有何作为?... 【详细】

  • 林产工业30年丨钱小瑜:甘为梯桥是"钱哥" 矢志不渝为"大姐"

        钱小瑜,1954年出生于湖南省长沙市,1982年... 【详细】

  • 林产工业30年丨华毓坤:用一生抒写木材科学情怀

       华毓坤,木材科学与工程专家,获政府特殊津贴... 【详细】

  • 关于我们 |  招聘英才 |  服务项目 |  联系我们 |  法律声明 |  网站地图 |  品牌链接
     |