家居企业拼品牌发展的关键

近年来，随着家居建材行业的不断发展，家居品牌之间的竞争也日趋激烈，企业们也纷纷找寻突围之路，至此，销售渠道的重要性不言而喻。在电商的不断冲击下，传统家居企业的销售渠道受到不少冲击，那么，做好渠道建设与维护成为家居企业发展的重要路径之一。

线下之路发展不可轻易放弃

对于家居企业来说，首先电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展，拓展新的盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸，并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。

除此之外，需对渠道传达“我是服务于你”的信息，电商部定位于服务体系，是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商，并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时，产品价格体系网络专供差异化，千万不能自建电商王国，抛弃线下加盟商单干，这样，线下一定会强力反弹。

需全面提升经销商综合素质

传统家居企业在日后的招商过程中，一定要对加盟经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量，到头来，公司对这些经销商难以掌控不说，这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司，就算公司不淘汰，也会被市场淘汰。

渠道建材固然重要，但对于传统的家居行业而言，渠道的维护也同样重要。如今，市场竞争越来越激烈，家居企业在拓展渠道之余，还需在渠道维护上多下功夫，只有这样才能制胜市场。

重点培养电商试点和扶持对象

家居企业挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的家居经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。

由此可见，家居企业在面临市场上的重重考验下，要突围发展必须要制定正确的战略决策，从线下发展、经销商、电商试点及重点培育扶植对象这几点上来突破，全面发展，这样，才能在日益激烈的市场竞争中取得胜利，占得先机。

    编辑：201602