产品或品牌是怎么在市场上起来的

一个问题：品牌是怎么起来的？

品牌是被消费出来的，品牌是被销量托起来的。

让市场活起来，产品动起来，需解决两大问题：一是，终端愿意推得问题；二是，消费者愿意买的问题。

一、为什么网点愿意推呢？

1、利润；

2、有可行性推荐理由；（推销词：这酒不错，最近流行喝这个酒，你品尝下；这就最近在搞大促销（现金额大），酒质很不错，一般推荐个熟人常客）

3、帮助网点做品鉴（小品酒、品鉴会）；

4、客情深厚。

二、消费者为什么愿意买呢？

1、品牌活跃度高（有面子）；

2、产品活动有诱惑（占便宜）；

3、喝着感觉真舒服（有品质）。

所以，想让消费者买，就要做到：

1、眼睛能看到（氛围强）；

2、耳朵能听到（老板推、熟人说）；

3、嘴巴能体验到（小品酒、小品会、意见领袖培养、社区路演等）；

4、感觉超值（面子值、占便宜值、喝着舒服值）。

所以一个品牌想起来，从四大方面入手：

一是，品牌活跃度问题；

二是，终端推荐问题；

三是，消费体验问题；

四是，消费感觉超值问题。

  编辑201602