一个问题：品牌是怎么起来的？
品牌是被消费出来的，品牌是被销量托起来的。
让市场活起来，产品动起来，需解决两大问题：一是，终端愿意推得问题；二是，消费者愿意买的问题。
一、为什么网点愿意推呢？
1、利润；
2、有可行性推荐理由；（推销词：这酒不错，最近流行喝这个酒，你品尝下；这就最近在搞大促销（现金额大），酒质很不错，一般推荐个熟人常客）
3、帮助网点做品鉴（小品酒、品鉴会）；
4、客情深厚。
二、消费者为什么愿意买呢？
1、品牌活跃度高（有面子）；
2、产品活动有诱惑（占便宜）；
3、喝着感觉真舒服（有品质）。
所以，想让消费者买，就要做到：
1、眼睛能看到（氛围强）；
2、耳朵能听到（老板推、熟人说）；
3、嘴巴能体验到（小品酒、小品会、意见领袖培养、社区路演等）；
4、感觉超值（面子值、占便宜值、喝着舒服值）。
所以一个品牌想起来，从四大方面入手：
一是，品牌活跃度问题；
二是，终端推荐问题；
三是，消费体验问题；
四是，消费感觉超值问题。
编辑201602
