实木电商不流行打折的原因

互联网电商兴起后，实木家居市场似乎进入了一个怪圈：平台的自由开放，让实木家居行业迅速火热起来，不同木材、不同风格的实木家居层出不穷，这让实木家居市场从原有的充满地域性的特点变得开放起来，也融入了全新的时尚元素；另一方面，平台的价格透明让许多实木家居企业变得苦不堪言，尤其是当消费者咨询的时候说：“老板，价格能便宜点么？“的时候，让许多实木家居企业主有苦说不出。

我从事实木家居市场也有十年了，从事电商运营也有五六年，在这就为大家分享一些实在的干货：

你问我，这个价格能便宜点么？

我只能告诉你，这个价格确实要比出厂价高的多，但不能便宜——为什么？

实木家居不同于其他的家居电器，其实对于实木家居来说，很高的成本不在于家居本身，而在后期的物流。一般来说，好的实木家居大都是榫卯结构，有的是整装的， 有的大件产品是拆装的，但无论哪种模式，物流费用都成为实木家居的一个难以启齿但又不得不面对的窘境：举个例子来说，假设你买了一万块钱的实木家居，你实际的家居成本只能在8500元，1500元要分摊到运费和安装上——目前家居运输一般会选取德邦或者顺丰这类口碑较好的物流，而物流的价格计算，一是按照 体积，再是按照重量，两种方式取大的值为运费标准——高额的运费，让许多平台店主不得不抬高产品标价，以应对全国不同地区的消费需求。

在这，有一个小窍门：你所有的实木家居产品在同一店铺采购，你可能会获得的折扣就越大。这倒不是店主肯薄利多销，而是当你统一采购时，你购买产品的体积并没有增大很多，所以，店家会根据你的情况适当给到你一定的优惠折扣——这其实很多时候是你统一采购节省下的物流费用。

我在同消费者交流时，消费者也常问我：“老板，能不能再便宜点，你看谁谁谁家同样的家居就比你们便宜几千块！“这时候我经常是恨不得蹦到屏幕对面和消费者手把手交流一下，告诉他为什么他们能比我们便宜：

1、木材的式样

这里我权且不论同样的木材不同产地的价格区别，单说木材加工后制作家居的区别。以水曲柳来说，我的工厂在制作的时候，都是用大板拼接，而许多的实木同行会用 小板一块一块做锯齿拼接然后打磨，从家居分类来说，他同样是实木家居，不是板材或者贴皮实木，但木材的成本就是比我低，后期做好漆面表面上看着区别不大， 不仔细看纹理根本找不到区别。这样的产品和整木面板对比，价格怎能不实惠？

2、打磨

实木家居做好后，都要经过白茬打磨，然后喷漆， 这里面的学问也很大。以水曲柳来说，质量过硬的白茬打磨一般是四到五遍，整面的机器抛光两遍，后期的手工细致抛光两遍，漆面三遍底漆两遍面漆，但由于现在 人工成本的增加，许多实木家居成产商会压低手工打磨的遍数甚至不打磨，刷厚漆来掩盖，一个好的打磨木工每天人工要200-400不等，这也会造成价格的差异。

作为实木家居从业者，真心希望认真做家居的同行越来越多，让实木家居市场真正实现优胜劣汰——过硬的质量和优异的服务远比所谓折扣来的更符合消费者利益，坚持做好的实木家居，恪守职业底线，价格不打折，质量更不打折。

    编辑：201602