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分析:地板企业成功转型的五大标准

2016-10-03 20:14:58    来源:中国环保家居网链   
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分析:地板企业成功转型的五大标准

摘要:互联网时代,新兴的电子商务模式不断冲击传统家居建材企业的发展,结合趋势进行转型成为了传统企业立足市场的根本。伴随着市场环境的愈发复杂,转型变革趋势愈演愈,地板企业也不得不调整战略方向。然而,转型升级并非易事,不能单靠嘴上功夫,地板企业还得明白成功转型的六大标准,以免走弯路。

标准1:玩得转互联网

拥抱互联网可不是双手一伸就能搞定的事情。互联网颠覆了很多东西,这一点是不用再论证什么了。近两年,诸多地板企业都在试水电商、O2O,而且成效明显。当然,互联网绝不是仅指电商。互联网的本质是连接、是技术,同时也是一种思维。在新家居时代,拥抱互联网绝不是做做电商,而是用互联网的思维优化产品、渠道、营销等各方面。譬如有企业利用互联网大数据实现了产品的量身定制,有企业利用互联网思维做圈层,改变了原有的产品概念。

标准2:愿为原创买单

当某个创新产品被推到市场上不久后,一大批相似产品就如雨后春笋般冒了出来。在地板行业,这种情况似乎已经司空见惯了。然而,从来没有山寨版能超越正版的。会为了节约研发、设计成本的小企业,绝不会在材料、做工下足功夫,山寨版只是看着像,用起来绝对不同。何况,山寨永远成不了小三,这是一开始就注定的。不过随着中产阶层的崛起,许多有实力的地板品牌逐渐意识到原创的重要性。只有原创才能成就品牌,才能打造核心竞争力。抄袭是没有未来的,只有被抄袭,才能证明品牌很厉害。

标准3:营销意识觉醒

不久前里约奥运会闭幕,一大波搭乘奥运顺风车的地板企业也到站下车,结束了它们的奥运营销活动。这其中,方式众多,效果各异。庆幸的是,大家都开始玩营销了。对于一个相对传统的行业来说,这一点很重要。营销意识的觉醒,同时也是品牌意识的觉醒,这将会推动整个行业升级。堪忧的是,多数品牌还只是盲目的。营销,不再单纯是卖产品,同时也是品牌塑造的重要部分;营销,也不仅是做做促销活动,投投广告,更多方式等着地板企业去开发。譬如直播、跨界营销等,当然最重要的是创意。如今,移动终端的普及和新媒体日渐繁荣,造就了一个信息爆炸的时代,地板企业怎样有的放矢地进行营销活动显得尤为重要。

标准4:品牌先于产品

以前人们买东西,首先是看产品,再看价格,性价比合适了,就成交了。但时代变了,产品依旧很重要,但更重要的是品牌。现在人买东西,先不管买的是什么东西,质量如何,得先问一句:“什么牌子的?”品牌是产品给消费者最大的附加值。品牌是什么?是价值观和文化认同。一个人买了一个LV包包并拍照发到朋友圈,意味着的不仅是买了一个包包,而是意味着她拥有更好的品味,属于中产以上阶层。未来如果还是想着卖产品,被淘汰是迟早的事情。做品牌,不仅是地板企业要做的事,更是所有中国制造当前的重点。

标准5:不再等客上门

对于业内的人,尤其是地板经销商,不能再坐着等客上门了。“坐商”不吃香,这是市场困难,竞争激烈的年代。保守,就会被淘汰。可能面临电商、品牌独立店的出现,无法开拓市场、创造效益的经销商很可能被砍掉、被淘汰。只能动起来,去做营销、开拓市场,维护客户,把服务做好,才有可能保持竞争力。

社会在不断发展,市场变化也相当迅速。地板企业要对市场变化足够敏锐,只有意识到了,才能改变,与时俱进。譬如,如今8090 后已成为家居消费无可置疑的主力,个性化需求提升,他们不仅关注产品的功能,更加追求品牌和价值观的契合。那么地板品牌营销就要年轻化,产品智能化,甚至品牌文化也要进行优化等。在这个快时代,无法敏锐洞察发生的变化,就失了先机。

编辑:201602

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