家居卖场该“横向扩张”还是“纵向深耕”

大环境不景气，家居建材市场萎靡，关于家居卖场即将迎来倒闭潮的传闻日益见长。本月初，有关武汉知名大型家居经营者金马凯旋家居基本名存实亡的新闻让人心头一紧，近几天，又有媒体报道昔日家居卖场巨头合肥东方建材家居广场即将关门歇业，而这些都是家居卖场生存状况堪忧的缩影。

旺季市场销售冷清 家居卖场洗牌期来临?

几个月前，汪某人说过，家居行业洗牌重组在即，1/3以上的中小家居流通企业将退出市场。如此预言才过去数月，看着新闻中各地卖场窘况，不禁令人生忧，难道家居行业的洗牌期已经到来?

据新晋卖场招商的情况来看，过去一铺难求的日子已经一去不返，招商率达到70%已经算是好成绩。更令人心痛的是，市场依然不断传来卖场冷清，甚至倒闭的消息。家居卖场经营状况举步维艰，卖场越来越多，市场经营越来越困难的情况下，有不少卖场已经“战死沙场”，甚至连一些家居卖场巨头也尴尬收场，可见卖场批量退出市场的预言已经初见端倪。

每年到了“金九银十”的日子，家居行业众多一线店面“蠢蠢欲动”，变着法子挖掘这一年不可多得的市场商机，但是对于传统的家居卖场来说，今年却有点今非昔比。在卖场日益增加的大环境下，家居卖场备受冲击，即使是市场销售的旺季也依然冷清如旧。

家居卖场过剩 “纵向深耕”提升软实力

近日，中国建筑材料流通协会发布了《全国建材家居市场布局指南》，其中最大的亮点是创新研发了“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数BHEI”。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学指出，合肥、大同两市的家居建材市场已进入红灯预警区域，处于过度饱和状态，北京家居建材市场进入黄灯区，处在饱和状态。

有人说，汪某人是“王婆卖瓜，边卖边骂”。近年来不断有卖场退出市场，剩下的也在艰难维持生计。市场情况本该如此，“王婆”即使不骂，也改变不了这个不争的事实。从2016年年初开始，家居卖场就涌现多场抗租潮，“生意难做”的声音不绝于耳。家居卖场过剩的后果是，赚不到钱的厂商和卖场“暗战”，继而两败俱伤。

卖场过剩是行业老生常谈的话题，媒体、经销商、厂家亦反复强调，国内家居市场建设的步伐仍不停息。而无度扩张的背后，带来的是一个个触目惊心的现象——区域行业竞争恶化、卖场出租率下降、招商困难和租金难收等问题，甚至倒闭。

由此，过去最受行业欢迎的“金九银十”已逐渐成为过去式，未来，卖场的发展趋势将从过去的“横向扩张”转变成“纵向深耕”。卖场只有练好内功，提升自身经营的软实力，才能为行业提供一个更好的平台，开拓卖场、厂家、经销商之间完整互利的全新商业模式。

编辑：201602