做好产品再来谈品牌

好产品始终是强化、优化品牌的核心指标，也是市场营销的最佳利器，它将延长整个企业品牌的生命周期，确保其利润的保值期。而未来中国产品市场，则会朝着精细化、规模化、品牌化三个方向发展。

营销低头干活，品牌要抬头看路。

想"销"得利益最大化，从家具经销商来看，并非单一建立非常大型的营销网络就行了，作为家居建材市场促销执行方的支点，认为现在渠道致胜的说法日益单薄，家居产品不管是走传统渠道还是电商渠道，其品牌影响力始终在第一位，利用品牌符号，让无形的营销网络走入公众心里，把产品输送到消费者这才是王道。

要收获最大市场效果，必须深入市场调研：

消费者正需要什么，是否乐意为此买单，通过什么途径把它做到极致，有没有延续性等等。这样才能在同质化风靡的市场把握主动权，由点及面深挖核心产品及潜力产品，填充产品线的不足形成系列产品。品牌最大的资产支撑无非就是给到消费者需要、放心、超价值的产品。

相比于有形产品，润物细无声的服务营销似乎显得比较难操控，并且容易被复制或效仿。在现代营销环境下，没有服务就没有营销。深入探讨起来，"服务战"其本质就是一种"价值战"。家居企业应努力把家居产品的服务也塑造成一款形象品牌，作为产品的另一半附加值对接市场。

现在中国家居消费市场最大的改变是消费者从"需要"到"要"，消费时代的中心应该是消费市场，而不是企业自身，也不是竞争者。新时代的营销目光最终还是要锁定到终端，各种创新与整合都需要以客户价值为立足点，满足顾客最大化的需求。

    编辑：201602