墙纸实体店的感觉是2015年生意很冷，2016年生意很冷，很冷，很冷……。其实不止是门店，代理商，厂家，网店等全行业都冷，墙纸行业的冬天来了，是什么造成的这凛凛寒冬呢？
产能过剩带，版本滥发带来了寒冬
根据估算墙纸墙布行业产能约为15亿卷，而国内墙纸市场供应总量（含进口）仅为3.283亿卷，产能严重过剩是显而易见的。2016年的墙纸销售量为2.08亿卷，供大于求1.2亿卷，多出来的1.2亿卷哪里去了？是出口增量？是备货？是下线纸库存？根据我们的走访调查，都不是。墙纸出口数量相比1.2亿卷可忽略不计；行业自2014年~2016年连续下滑3年，价格不断下跌，哪个代理商和经销商敢批量备货？厂家早早的也学会控制备货风险。另一方面，厂家的积压库存纸都会有人定期拉走，这些下线纸，二级纸最终有流向市场，成为2.08亿已销售墙纸量中的一部分，劣币驱逐良币。预估备货及库存的总量加起来预估仅占3.283亿供应量的一个零头。剩下的一亿卷墙纸如果都做成的墙纸版本，大约5000万本，平均一个版本能卖4卷墙纸。（根据从墙纸厂家获得的每版本销售墙纸卷数来看，5000万本估算数据是吻合的）。墙纸版本的实际需求量是多少呢？按照墙纸店10万家，每家需要30本估算，也就300万本，5000万版本，墙纸门店是无论如何都塞不下了，经销商，厂家业务员就低价卖，卖不动就免费送，到送都送不出去的时候，就到处塞，于是地板店、瓷砖店、装修公司、窗帘店等等到处都在卖墙纸。
版本滥发是寒冬的因，然而实体门店自身却要担这个责！
天量版本给实体门店带来的直接后果是分流和截留。地板、瓷砖、木门等店切入装修用户的时间节点早于墙纸店，截取了部分客源，装修公司和设计师不仅时间上早于门店，还提供了设计服务，体验上也优于墙纸门店，截取了部分客源，淘宝店用价格优势，截取了部分客源。墙纸实体店在时间上不占优，价格上不占优的不利环境下，本可以通过体验和服务来赢得客户的，不幸的是，我们的很多墙纸店在体验和服务上也又输给了这些游击队。
我们在100家墙纸门店进行了调研，根据我们的调研结果
认为成单率低是门店面对的最主要困难，但希望得到的帮助，排名第一的却是吸引更多客人进来，这个心态与壁纸企业相似：感觉壁纸不好卖了，应对的方法是“踢销售屁股”，发展更多代理销售。老板也几乎如此，最希望的帮助是告诉他们“客户在哪里？客户喜欢啥？”客户在哪里？客户去买涂料了，但是他们喜欢涂料吗？不，大数据显示:装修客户最后悔的事情，不是装修超预算，是装修不够个性化！而涂料还就是“撞衫”最多的！
墙纸行业的春天在哪里？新陈代谢，行业新生
纸墙布行业产能约为15亿卷，去除墙布的3000万平方米（合600万卷），以及高端墙纸产能20%（因为这部分产品生产线不需要满负荷生产，高额利润能够支撑部分设备闲置），理论上需要关停约55%的生产线，才能达到产供需的平衡。现存的230家墙纸厂，1200条生产线，按此推算，需要淘汰126家厂，660条生产线。现实情况下，可能不会这么残酷，但是壁纸厂家的大量关停将是2017之必然事件。自2014年墙纸行业开始调整以来，很多墙纸厂家的已经处于亏损状态，那么是什么支持他们到现在呢？一个是经销商，代理商的预付款，一个是墙纸上游原材料厂家允许墙纸厂欠款拖款。今年的墙纸行业生态蓦然变化，一方面经销商代理商不愿意押款压货，另一方面，自2016年年底的原材料多次大涨价，原材厂只接受现款结算，亏损墙纸厂难以维持，可以预计，2017年将是墙纸厂密集倒闭的一年。
冬天是残酷的，但却孕育着春的希望，产供需平衡了，越来越多的厂商会停止免费版本的发放，让愿意为版本付费的专业墙纸人拥有高质量的墙纸版本，对于行业健康是肯定是有百利的。但这里有必要提醒墙纸厂，如果必须要一部分死在春天前，可以早做准备，减少损失。也有必要提醒墙纸店，严格甄选墙纸厂商，保持货源稳定。
版本泛滥，却无意埋下了消费的种子
以前墙纸和乳胶漆相比，在价格上没有优势，但现在不同了，涂料连工带料每平米的参考价格在45元，普通墙纸的包工包料零售价格按100元/卷记，每平米的平均销售价格在20元，墙纸20元/平米VS乳胶漆45元/平米，性价比优劣明眼人一看便知，那为什么墙纸还是做不过乳胶漆呢？原因在观念！消费者的传统观念中，还依然是乳胶漆环保，还便宜。但是，我们惊讶的发现，现在家装的全产业链都在推荐墙纸，连卖马桶的都在反复的给消费者说，墙纸好啊，墙纸又便宜，又环保，又漂亮。这种全行业卖墙纸的盛况，在装修行业中也算是一大奇观，不得不承认，滥发的版本，对于加速墙纸观念的普及，是有帮助的。只要我们坚定服务和体验是丛林商战中的决胜法则，那么终会有一天，忽如一夜春风来，专业的墙纸门店将会享有全行业为其做嫁衣。
80、90后登台，市场需求快速增长
壁纸行业工业产值200多亿,和涂料市场3500亿工业产值相比，市场增长空间巨大。目前的装修主体80后，90后富有个性，在装修中开始关注精神层面追求，一份来自家装公司的统计数据表明，47%的现代装修家庭希望选择壁纸装饰墙面，80%以上消费者将壁纸用于局部装饰。从用户角度看，我国的家装壁纸年的统计数据使用率一线城市自2013年10%，而2016年达到15%，市场快速增长，但技术这仍然与欧美50%~60%、日韩高达80~90%的使用率相比，相去甚远，市场潜力巨大。
精装修及二手房的升级消费，舍墙纸其谁！
我国既有房屋总面积600多亿平米，约3.2亿存量住宅房，中国第一批商品房建于上世纪90年代，到现在差不多20年正需要翻新的时候，据统计有68.1%的人有旧房改造需求，按立邦的测算，2015年一线城市有675万套房屋需要翻新，也就是说单一线城市，每年近900-1000亿（包含服务）的市场。这是一块多么诱人的蛋糕！在旧房翻新领域，乳胶漆已经先知先觉，立邦自去年开始，所有品牌涂料不约而同的都在声势浩大的推广一项服务“墙面刷新”，多乐士叫“焕新报务”，立邦叫“刷新服务”R，美涂士叫“焕新家”，嘉宝莉叫“翻新服务”，立邦还把“刷新服务”注册为商标。
虽然旧房翻新市场乳胶漆再一次抢先于墙纸，但是，因为其需求的特殊性，墙纸仍然占尽地利和人和。旧房业主需要的是快速，低投入的升级改造，业主担心的是住宿怎么办，原来的家具家电如何保护，重新刷漆需要十天半个月，对房屋进行破坏式的重建，这个是通常业主无法忍受的，另外，升级需求通常附加了业主对于功能性以外的精神需求，不仅仅限于新，还要附加美。针对这些需求，墙纸是符合旧房翻新领域的最佳选择，没有之一！一朋友之先在建材市场做壁纸批发，生意一般，后改在上海二线商场比邻服装店、儿童用品店，开了3家门店专做墙面贴新业务，单价200元/M2，每月单店能有20多单业务，他最喜欢打探过立邦刷新业务的客户上门，每次完胜立邦，这位朋友认为墙面贴新市场壁纸是强者，乳胶漆不堪一击。
从竞争优势上来看，墙纸完胜乳胶漆的，然而，从观念意识上来看，那么墙纸就不止差了一星半点，并且，这个差距不是来自于消费者，而是来源于墙纸门人的自身观念，大家从意识中并没有看到身边的蓝海，而是将全部的注意力放在淘宝店，瓷砖地板店上面，将他们视为强力竞争对手而恨之入骨，一叶而障目，可惜！
本篇小结
墙纸的春天不远了，但是缓缓而来还是忽如一夜春风来呢？其实这个我也不知道，但我能肯定的是，春天一定是为有准备的专业墙纸人而来的，那么，我们墙纸门店要做好哪些准备呢？下一篇文章中，我将和大家详细探讨，敬请期待！
作者：秀我家 徐耀华
编辑：201702
