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看家居大咖们如何把脉新年商机

2017-01-26 22:50:18    来源:中国环保家居网链   
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看家居大咖们如何把脉新年商机

神猴辞岁,金鸡迎春,新年的钟声即将敲响,在急遽转型的2017年,家居企业应如何抓住机遇,实现跨越式发展?从京城家居主流卖场、家具、地板、木门、橱柜、衣柜、卫浴等行业中,北京商报《家居产业周刊》特别选取12位最具代表性大咖,听听他们如何把脉鸡年的商机。

从商品服务运营转向资本运营

2017年,中国经济会继续下行。互联网对家居行业带来的冲击将是革命性的,要利用互联网的模式改善我们的生产流程,让消费者和生产者直接对接,比如定制家居。此外,中国宏观经济正在脱实向虚,我们要学会从商品服务运营转向资本运营,例如我们的合作伙伴,根本就是我们的金融链条,大家要去研究下产业链的金融问题。

围绕品质消费做好融合创新

2017年,红星美凯龙的年度主题是:口碑为王、互联交融、匠心极致、尽责担当。这要求我们用匠心精神精雕细琢,提升商场的品质和品位,提升产品的档次和品位,推动线上线下一体化,将线上的效率和线下的体验融合创新。在前30年,中国的零售逻辑是价格竞争,未来的30年,零售将是产品的竞争、品质的竞争,我相信,品质消费正处于爆发式增长的前夜。

利用服务和品牌效应实现共赢

2017年,集美将承载更为重要的任务,要顺应改革,下大力气,在为服务商谋利、为品牌加码的基础上,提高消费者的生活水平。在2017年,我们需要联动消费者和商户,摒弃以价位竞争为主的获客渠道,引领消费者改善消费观念,帮助企业生产创新,利用服务和品牌效应助力其转型升级,从而实现三方共赢。

借助品牌提升创造营销奇迹

2017年,将是城外诚的“品牌提升年”,我们将进一步强化营销、改良服务、精进管理、提升品牌,朝着打造百年城外诚的目标奋勇前进。在定位为“营销管理年”的2016年,城外诚持续深入全员营销、明星营销战略,以四场爆破营销、 十余场节日促销、 近百场品牌同盟活动以及三场“家博会” 首创了新的营销奇迹。

外迁大环境下更需苦练内功

在2017年,企业需通过转型升级,从过去的老旧繁变成高大上。如果说外迁从上到下更多是政策导向,那么企业如何通过升级和转型赢得未来,便需要发挥自身的内功。早走出去比晚走出去好,不同地区企业可以更多学习交流。智能化是目前的热点,如何与传统家居业相结合、如何将智能化应用到生产工艺过程中,需要在产品和思维上做出探索。

简单经营带来更多合作可能

任何一个人想把企业做好,首先得做好两件事情,第一就是对于公司每一个员工的自身发展和创造力的重视,第二就是对于客户的重视。琢磨透这两件事情,有助于更好地经营。简单的经营带来更多合作的可能,专业的技术和产品提供广阔的空间和深度。在未来,大规模生产将带来更低的成本,同时轻利的经营换来高效的投入。

提升整个企业的系统能力

奥普未来要提升的不仅是产品与品牌,更重要的是不断提升整个企业的系统能力。竞争是推动市场向前发展的有效途径,良性竞争可以让具备高品质、高性价比、高体验、高服务的产品以更好的姿态呈现出来,奥普要做的就是成为有效产品和解决方案的供给方。此外,要不断加强人才培养和新人引进,企业间的竞争核心本质上是人才的竞争。

坚持专注铸就专业

朗斯永远只做淋浴房,绝不向淋浴房之外其他品类延伸,我们会将专业、专注永远坚持下去,为全球成功人士提供最专业、最安全的朗斯淋浴房。14年对一个百年企业来说,才走了1/7,路还很长,在未来2-3年,朗斯将全面与连锁商场和各地家居卖场展开合作,尽量100%铺满。朗斯已经做到淋浴房全国老大,未来,朗斯将继续专注于淋浴房行业,争做世界老大!

以人性重新定义家居

上来问顾客要美式还是中式,并不符合人性,也不是顾客的出发点,一定要剥开,了解顾客是谁,发掘内心深处真的喜欢什么,即使它不流行了,还喜欢,这才是真正发自内心的家。欧式、简美、新古典,那些设计师为家居设计贴上的标签,是时候一一摘下了。2017年,适用于全品类全风格的、基于人性的全屋定制——“博洛尼主义”,才是最终的答案。

从卖产品转向卖空间

做定制行业没有金刚钻,不揽瓷器活。什么叫金刚钻,像做全屋定制,如果信息化没有打通,压根就不可能做好定制,更不可能做好全屋定制。在未来2-3年内,玛格将把行业推到从卖产品到卖空间。在我的观念里未来只有一个词:空间即产品。我们的信息化不仅要解决产品,还要解决空间,必须要有新的技术迭代,比如超级VR

瓷砖也可实现全屋定制

定制大热,但很多人认为,定制只是木作企业才能玩的,我认为这种观点是受到传统思维的束缚,其实瓷砖也可玩转全屋定制。基于已有的上千种瓷砖种类,长谷磁砖在2016年便推出了全屋定制服务,并取得了良好的市场反馈。在2017年,长谷磁砖的重点任务是统一全国出厂价、统一全国零售标价、解决淘宝+窜货的问题,建立公开、透明、健康的价格体系。

用Uber模式直管工人

用Uber模式直管工人,直接把订单派给工人,并进行结算和打分,让客户、项目管家对他的派单、他的收入形成一个制约,可以将传统低效的包工头模式变为工料分离和兵将分离,大幅度提升管理效率和开拓更大盈利空间。2017年我们会大规模推广Uber直管工人模式,也确立下一个小目标:2019年将实现100亿元。

编辑:201702

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