予消费者“省时省钱省力省心”的好处，予经销商“提高销量业绩，减少经营压力”的商机，全屋定制在近几年来发展得如火如荼，市场容量逐年稳步上涨，前景可观。近期，2016中国衣柜行业白皮书中关于消费者的调查数据也再次力证了这一点。
消费者消费指数
经济社会发展带来的进步深刻影响着现如今消费者的消费需求，互联网的更迭变革更是在颠覆他们的消费心理模式与行为，因此，消费者在家具产品的前期消费需求、选购模式及影响因素等各方面都在发生变化。
在获取信息的渠道上，由于具备一定的专业、权威、针对性，行业门户网站成为消费者获取信息的首选渠道;另外，电商平台、品牌官网、综合门户和微信平台也使得信息渠道日益丰富化、多元化。
在家具材质方面，刨花板加工性能较好，目前的使用范围较广，以37.8%的百分比成为最受消费者关注的家具材质;另外，凭借坚固、防潮、“零甲醛释放”等优势，禾香板在近几年也开始备受消费者关注，占比18.4%，并有着逐年上升的趋势。而且，随着业内鼎配全屋定制等强势品牌的主推，人们对该材料的认识不断提升，禾香板的关注度在逐年上涨，足见产品环保性对于消费者的重要性。
在选购模式上，限于定制的门槛较高，42.6%的消费者倾向于局部定制;全屋定制模式占比26.1%，虽未形成主流，但“全屋定制”关键词在百度的整体搜索指数已达到850，且从2015年开始呈现快速上涨趋势，可以预测，随着消费者的全屋定制意识不断加强，该模式将进一步普及，迎来更好发展。
就影响消费者购买家具的因素而言，价格因素以22%的占比成为影响消费者选购的最大因素，可见，大多数消费者偏向从实际经济情况出发进行消费，性价比依旧是选购的主要权重。
针对消费者在以上方面发生的变化，不少家具企业家和业内专家纷纷指出，在市场竞争加剧的今天，把握市场发展之脉搏，洞悉消费者之需求，不断创新求变，是每个家具企业发展战略中不可或缺的工作。
营销渠道多元化，全方位触及消费者
随着互联网在建材家具行业的不断渗入，消费者获取信息的渠道在不断丰富，这就为传统家具企业们提了个醒，要想消费者在信息洪流中知晓甚至记住自己想要传播的信息，就得采取主动营销，创造并引导消费者的需求，并使营销渠道也向多元化发展。
保障产品品质，打造企业发展王牌
移动互联网时代让获取信息更为便利，加之消费者文化水平的不断提升，消费者在选购家具时的介入度提高，更多消费者会有意识地搜索、处理和产品相关信息，这一点，从消费者关注产品材质的数据中就可见一斑。
拥变化抱新生，加大经营模式的创新探索
纵观近几年的建材家具行业，业内专家、各个企业家都在探索全屋定制领域的价值，作为未来发展的新方向，全屋定制吸睛十足，可谓妥妥的“红人”。
对消费者而言，该模式能实现其家装风格统一、货期缩短、售后流程统一等需求;对经销商而言，该模式能满足不同消费者的所有要求，进而将消费者聚集在同一店面，拓宽受众面，并能提高客单量;同时，统一货期、统一服务和售后都能减轻门店经营负担，这都为经销商们赚个盆满钵满增加了可能。消费者和经销商的利益有保障，自然利好企业的市场影响力和销售渠道等各方面的发展。
另外，现如今性价比仍是消费者较为关注的因素之一，所以企业仍可以以打造环保耐用、多功能、富有美感的新品，提供贴心、优质的服务，来实现物有所值甚至物超所值，进而拓展市场份额，迎接新发展。
编辑：201702
