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德之雅:且定风波,且放歌

2017-03-21 06:21:00    来源:中国环保家居网链   
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德之雅:且定风波,且放歌

近三年市场经济低迷不振,家居行业也受到前所未有的冲击。大众消费者对台布需求的购买力减少了,家居行业整体市场的销量也减少了,不少厂商与经销商被市场重新洗牌的持久战拖垮,纷纷中途退出。但张总认为这些都是暂时的,“没有淡季的市场,只有淡季的思想。

石家庄市德之雅家居用品有限公司位于河北省石家庄市,前身为河北建兴家饰用品商行,是一家集台布、地垫、窗贴等销售于一体的商贸公司,有着长达将近20年台布销售经验的企业。20年来,公司秉承“精进、严谨、求真、务实”的行业理念,逐渐打造成为华北地区台布销售第一的企业,与全国各地多家厂商达成战略同盟,是多家厂商认定的华北唯一指定经销商。多年来,总经理张建芬先生始终保持对市场动态的敏锐嗅觉,能够精准把控人民大众对家居用品的喜好方向,引导行业市场发展走向,指导并带动了全国无数批发零售商开拓市场,创造财富价值,在业界赢得了良好口碑。说起对现下家居用品行业的看法,张建芬先生有着自己的一套理论。

德之雅:且定风波,且放歌

莫听穿林打叶声

“莫听穿林打叶声,何妨吟啸且徐行。”苏轼的《定风波》是总经理张建芬先生最爱挂在嘴边的诗句。他认为这里面有着关于人生奋斗的不俗哲学。

近三年市场经济低迷不振,家居行业也受到前所未有的冲击。大众消费者对台布需求的购买力减少了,家居行业整体市场的销量也减少了,不少厂商与经销商被市场重新洗牌的持久战拖垮,纷纷中途退出。但张总认为这些都是暂时的,“没有淡季的市场,只有淡季的思想。”如何在市场洗牌中体现自己的价值,明确企业在有限蛋糕上的份额是首要之事。张总说:“行百里者半九十,无论什么时候,德之雅都会坚持以辩证、发展、包容的态度来对待市场,对待我们的合作伙伴,我相信我们会实现共赢。”

竹杖芒鞋轻胜马

“竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?一蓑烟雨任平生。”作为经销商,公司产品多而复杂,初期没有统一规范。在公司步入统一化、正规化的途径当中,张建芬先生最先想到是给产品规范一个统一的品牌。“德之雅”是最先想到的名字。“厚德载物,典泽俊雅”,德之雅不是一个要做区区几十年的企业,而更是一种要百年传承的精神。我们的目标就是要从小处提高顾客的生活品位,提供典雅优良的产品,传播公司的企业文化。有了核心企业文化,下一步就是制定系统的阶段性战略。张建芬先生深知,成功不是故步自封,成功应该是顺势而动。从三年前嗅到经济萧条前兆的伊始,德之雅就开始新一轮的内部改革。很多人都认为他当时是在“瞎折腾”,但张建芬先生清楚的知道这是必要之举。在现阶段,一味铺张壮大自己的摊子并不是明智之举,产品要择优择细,业务要做明做精,团队效率要高效合理。经过这两年的改革,德之雅现在有了一个高效的“头脑”和健全的“手脚”,无论日后经济形势如何,德之雅都会作为一个统一的体系直面应对。

山头斜照却相迎

“料峭春风吹酒醒,微冷,山头斜照却相迎。”因为直接面对下级经销商,张建芬先生总是能做到对市场最敏锐的观察。“几年不好过的日子我们捱过了,今年市场必将回暖,将是我们打翻身仗决定性的一年。”德之雅家居现如今线上线下齐头并进,传统门店销售与新型家居生活馆共同发展,尤其在互联网大时代下对家居业的转型仍然后劲十足,无论何时进入都是必行之路。如果说前几年德之雅各种形式的触电停留在欲拒还迎的阶段,那么今年,德之雅品牌与互联网的互动无疑已进入了全情投入的蜜月期。以互联网思维整合设计、渠道、营销等产业链资源已达成德之雅品牌营销团队的共识。“大浪淘沙,互联网时代对台布行业的洗牌尘埃落定之后,必将再次掀起改变格局浪潮,留下精良品牌。我对德之雅有信心。”张总如是说。

也无风雨也无晴

“回首向来萧瑟处,归去,也无风雨也无晴。”在苏轼的词中,张建芬先生坦言最喜欢的便是这一句。“也无风雨也无晴”,这是一种多么豁达的人生态度。做人如是,做事更如是。

1986年做纽扣生意开始,再到2000年进军台布行业,31年,两次创业,两次全新的开始,两次做到行业的领头羊,从一个20多岁的青年再到年逾半百的中年企业家,31年的商场沉浮,张建芬先生一直实现着个人梦想,也为后辈树立了良好的榜样。“慎终如始,则无败事,”张建芬先生在教育子辈不忘老一辈吃苦耐劳,谨慎认真的传统的同时,也要始终保持学习态度,时刻保持豁达、包容的心态。商场如战场,这不仅是头脑、策略的较量,更是心态的博弈。不论商海阴晴,不论谁主沉浮,都不要太过困扰,不忘初心,方得始终。

31年的商界打拼,一路风风雨雨,酸甜苦辣,让张建芬感慨万千。人生就是一场修行,只要心灵的纯净还在,便是不老的风景。人生就是一场修行,注定会经历千回百转,浮浮沉沉,才能领会生命的含义。一个有竞争力的企业也必将经起荣辱,笑定风波。“德之雅家居”品牌的打造,将是张建芬先生人生中又一次新的征程。

“再好的往事都是曾经,都是过去,忆之无益,品之无味。”淡对过去,珍惜现在,相信未来。相信德之雅一定可以做到,且定风波,且放歌。

张建芬简介:

张建芬,1963年出生于河北省石家庄市。

1986年开始做纽扣批发生意,一年时间,就做到行业顶尖。

2000年进军台布行业,再次从零做起,几年时间几经辗转磨合,终于再次做到行业领先,与各大供应商建立了深厚情谊,在台布行业享有盛誉,被业内人士誉为“台布教父”

/德雅

(选自 2017环境与生活·中国环保家居 特刊)


德之雅:且定风波,且放歌

编辑:201702

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