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何伟锋:在奋斗的土壤中培植力恒

——力恒集团26载多层实木复合地板推广之路
2018-11-02 16:15:59    来源:中国环保家居网链   
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广州力恒集团总裁 何伟锋

摘要:上世纪90年代初,力恒木业在胶合板制造业中异军崛起,逐渐发展成为华南区乃至全国胶合板生产基地的一张名片。

我国家居建材业起步较晚,但发展很快,改革开放使我国建材业得到前所未有的发展机会。40年间,我国家居建材业从计划经济走向市场经济,实现了由传统加工业向现代工业的转变,从无到有不断壮大,企业规模不断扩大,产品品类不断增加,技术设备水平和产品质量不断提高。

上世纪90年代初,力恒木业在胶合板制造业中异军崛起,逐渐发展成为华南区乃至全国胶合板生产基地的一张名片。21世纪初,力恒集团在国内首推“多层实木复合地板”这个新地板品类,在接下来的近20年间,“新实木”逐渐风靡整个行业。26载光阴,执着于木,不忘初心,何伟锋一路前行,成为中国建材业的“风云人物”。

行业拓荒  敢为人先

20世纪80年代,改革开放的春风吹遍中国大地,私营企业如雨后春笋般遍地拔起。中国由于劳动力成本优势、技能优势以及良好的产业发展环境,全球家居制造业逐步由发达国家向发展中国家转移,中国逐步成为全球家居行业的制造中心。在这一波改革浪潮中,何伟锋以敏锐的嗅觉率先抓住了这一契机,成为接下来20多年间中国家居建材业的领航者。

怀揣青春梦想,融入改革开放大浪潮,何伟锋大学毕业后,放弃了到机关和国企工作的机会,先后到拥有先进管理理念的港资和中外合资企业担任技术员和基层管理人员。1992年,开始创业并创办广州力恒木业制造有限公司,生产销售细木工板、普通胶合板产品;1997年开始扩大生产规模和大规模设备技术改良,并开始向高档家具板材、高档木门板材等高精良胶合板、多层实木复合地板基材板产品方向发展;同时也开启了中国实木复合地板优质基材制造的先河。

与此同时,何伟锋以战略眼光向集团化方向发展,推进产业升级,于2001年底强势推出了“比嘉”品牌多层实木复合地板。

“我第一次接触到多层实木地板,就非常坚定地走出了推广多层实木地板的第一步,并创立了‘比嘉’品牌。因为它能最大限度地提高木材的利用率,同时也能克服传统实木地板不稳定的缺点,有非常好的社会效益和经济效益。”何伟锋回忆道。而在当时,多层实木对于中国市场和消费者来说,是一个非常陌生的事物。作为市场的拓荒者,这一阶段的艰苦是难以想象的。消费者不接受、行业排挤、市场低迷等一系列的残酷事实不断地冲击着这个团队,但何伟锋认为,这种产品不但能有效地解决大环境日渐短缺的木材资源问题,而且能够有效地协调人与自然和谐发展,他认定这样的产品必将成为未来地板的发展趋势。同时,也正因为对这个信念的坚持,使得比嘉地板度过了那几年的市场磨合期,并借助地热楼盘在中国房地产市场兴起之机,迅速在东北地区、华北地区、西北地区建立起自己的品牌优势,成为地板行业引人注目的一匹黑马,比嘉品牌也从而在全国范围内打响了知名度。

推广多层  不遗余力

2006年,力恒集团与圣象集团合资成立广州厚邦木业制造有限公司,共同推广多层实木地板,从此“新实木”以势如破竹之势迅速普及全国市场。在何伟锋“周密统筹,精细制作,只想做的更细致一点”的严谨务实、追求完美的企业精神指导下,厚邦无论是产量还是质量,都获得快速增长,经过12年发展,如今已实现年产量600万平方米,在多层实木复合地板制造界属于龙头标杆企业,成为行业佳话。

2007年,何伟锋进一步投资控股江门市大平木业有限公司,进一步扩充多层实木地板基材产能,打造中国最具规模的多层实木地板基材制造基地。“精耕细作,专业制造”。如今,大平木业已成为华南区乃至全国名列前茅的基材制造企业,占地11万平方米,年产基材8万立方米,为集团多层实木复合地板的基材供应及品质把控提供了强大的保障。

2014年,力恒集团再次携手圣象,在江苏句容市投资创办圣象地板句容有限公司,年产多层实木复合地板500万平方米,为中国多层实木复合地板制造业的发展打开了新的局面。

赞新时代  讴新零售

时代飞速发展,信息资讯和消费行为瞬息万变,人们不再用过去的传统思维看待当下产品属性。产品的质感、颜值、价格和个性化越来越受到追捧。让产品回归本源,让消费回归本质。从消费趋势发展来看,品牌高溢价正在不断式微,经济越发达,消费者越是成熟,越追求最好的性价比,越是淡化除使用目的之外的其它元素。

“我们的地板是一个普通的建材产品,它不是高级的消费品、奢侈品,所以我在思考如何进一步的减少地板卖到消费者手里的复杂过程,让消费者享受到高性价比的产品。”何伟锋说道。面对如今的市场现状,层级代理的重重差价、大型卖场高昂的租金、密集促销活动的费用,这些都给企业带来了非常高的成本支出,这些成本都最终均由消费者买单,但这对消费者来说是不公平的。而何伟锋认为,这种情况是不可持续的,新销售模式时代必将来临。

2017年,新比嘉全新打造“F2C”家居新零售工厂直销模式,以“新自然主义”的品牌理念和“工厂价、品质家 ”的销售服务理念面对广大消费者对美好家居的追求。以比嘉地板工厂直接面对加盟店消费端,消除传统家居连锁经营过程中复杂的流通环节,切实降低运营成本,还利于消费者,使销售回归产品。并通过独特的经营模式引领消费者体验全新的商业模式和消费理念,让梦想家居变得触手可及。

不忘初心 继续前行

近年来,随着行业消费升级和大家居风潮的来临,不少建材企业开始寻找新的突破口,向大家居方向发展,行业增长新风口逐渐成型。每个人都在谈大家居,谈跨界,谈怎么样扩张产业,但回归到自己的本行,你选择了哪一个行业,在某一个细分市场,是否把你的产品做到极致,这才是核心竞争力所在。很多企业为追求利润最大化,业务范围一扩再扩,走向大而全的方向,但这样面面俱到,却是否面面俱精?

据统计,在消费者的心中,说到某一品类能够联想起来的品牌不超过3个,人们提及空调时第一个想到的品牌是“格力”,它已经成了这个单品类的代名词,就如豪车之于奔驰,咖啡之于星巴克,奢侈品之于LV等,他们通过自己的核心聚焦逐渐成了单品类的翘楚,并逐渐成为了各自领域的代言者,而在此之间,还有一个企业始终专注于自己的领域——多层实木复合地板产业的打造,他就是力恒!  

虽然过程必定要经历彷徨、挫折,甚至是产业升级……但是其所专注的品类会更加专业、精细,这对提升品牌的形象价值,和沉淀核心技术有着至关重要的作用。李克强总理在2017年的《政府工作报告》里有提出一个新词:工匠精神!提起“工匠精神”,我们有一个令人骄傲的祖师爷鲁班,但有这样的“传统”,并不等于形成了这样的“文化”。我们的制造业普遍还欠缺一种对产品精益求精的“敬畏”之心。而这份“敬畏”之心却是力恒集团26年所一直坚持的品质“文化”。

因为专注,所以专业,相信力恒还将以更专注的精神,用更专业的技术,服务更多的消费者,推动行业发展,引领潮流趋势,以“多层实木复合地板领导者品牌”的姿态屹立于中国地板行业之巅!

就像何伟锋一直所坚持的:走得太远,不能忘了为什么而出发。产品的本质,从未改变,一直都在!

《中国林业产业》杂志/黄焕仪

来源:《中国林业产业》杂志2018年7-8期

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阅读延伸:

何伟锋:力恒木业的三个转变——《中国家居领袖传奇30年风云录》第一卷(1985-2015)人物选登

何伟锋:永不止步的思想者


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