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经销商不要贸然经营代理高端定制家居

2022-10-23 23:57:49    来源:家居网链   
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高定一直是定制行业最受关注的热词,不少经销商都跃跃欲试,定制行业骤然卷起一阵高定风潮。

经销商为何青睐高定?

第一,高定客单值高、利润高。普通定制已日趋成熟,消费者对市场行情可进行多渠道了解信息。相比之下,高定市场仍存在渠道少,信息不透明等情况,仍有巨大开拓潜力。

第二,高定后续市场机会巨大。高定服务小众高端消费社群,将客户引入私域流量池,有利于多品类、多渠道、多品牌营销联动。

第三,终端门店萧条、生意难做。大疫情环境下,薄利多销的市场步伐放缓,消费需求锐减。转高定有助于发展厚利适销,同时弥补在大众化定制竞争中的缺陷。

经销商转高定需要什么样的能力?

第一,雄厚的资金实力。和普通定制相比,高定的门店面积需求更大。威法官网招商页面就有说明:店面实用面积要求在350平米以上,另外,初期固定投资需要250万起。且高定对团队、推广要求更高,开业第一年,经销商基本上很难实现回本。

第二,丰富的行业经验。高定的服务空对象虽然是小部分的高端消费群,但服务周期更长。这也决定了高定的传播更多依靠线下口碑。

第三,人脉够广、圈子要大。选择高定的人,大部分是高收入人群,具备相应的圈子和客户资源,是做高定的重要条件之一。

高定是定制圈内的《围城》,外面人想进,里面人想出来。高定产品本身的领先时效性并不长,高定品牌的交付也存在难点。高定门店筹备周期时效太长,很多高定品牌的终端门店的装修时间长达8个月以上,这些都是高定存在的问题。

高定是瓷器活,想要入局的经销商们必先磨炼金刚钻。

作者:旦哥

编辑202202

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