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精准聚焦品牌化战略,久盛地板再度多方位升级

2023-05-18 23:07:22    来源:家居网链   
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摘要:久盛地板对行业趋势拥有清晰的战略定力,对市场拥有敏锐的战略洞察,对发展拥有快速的战略落地,在“实现客户美好生活”的使命下,在“成为中国地板第一品牌”的美好愿景中,定能聚势谋远,势领未来。 

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2022年4月,全球权威认证机构“欧睿国际”的调研结果表明,久盛实木地暖地板连续5年全国销量第一,久盛也成为该品类名副其实的领导者。作为一家专注地板22年的企业,久盛每年保持着较高的增长速度,在品牌、产品、渠道、原材等方面形成了自身优势,然而能够持续保持增长势头,需要极强的战略视野、敏锐洞察力以及推动变革的决心。2022年8月,久盛地板举办了全国性的经销商战略峰会,面对未来,久盛会部署何种战略,进一步夯实市场占有率?

毫无疑问,近几年家居建材行业面临着统一的挑战:经济下行,房地产销售不畅,渠道变革,原材料波动,外部市场持续低迷…… 每一个环节都能波动建材行业尤其是地板企业,久盛地板成立于2001年,2003年开始着力打造品牌体系,从成立企业、品牌意识觉醒,到多次品牌战略的成功变革,20余年的专注与专业,历练与成长,成就久盛拒绝“躺平”与“焦虑”的底气。

面对诸多不确定,面对全国2000多个渠道点的经营者,久盛地板董事长张凯在经销商大会上用“三个坚定”给出了答案:坚定不移地看好家居、建材消费;坚定不移地走品牌化路线,坚持高质量、可持续发展;坚定不移地全方位创新。张凯认为,在国家战略导向、居民年收入反馈、年轻群体的消费习惯等一系列因素作用下,消费升级是一个中长期内都不变的大趋势,因此坚持品牌化路线及创新,满足未来消费者更高水平的追求,是久盛持久战略。

当品牌发展处于极度竞争的市场环境,不仅要聚焦于主营的核心业务,还要聚焦于一个细分品类、一个差异化特性,甚至进一步更要聚焦于某一类消费人群、某一销售渠道、某一区域市场上去,才能在同质化大竞争时代,有机会找准突破增长困境的焦点,成就被顾客认同和选择的品牌。因此将品牌资源合理调整、优化、升级,围绕战略焦点投入布局,成为久盛地板1-2年内的当务之急。

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产品扩充升级

聚焦实木及实木地暖地板核心品项,是久盛地板核心定律。在此基础上久盛也重新梳理了产品结构,最新填充了以“极简化”风格为特色的产品,锁定追求颜值第一的新一代消费群体。在开发、出样、展呈、突出核心品项的同时,也大量补充了实木复合及强化地板的出新,并推出全新的品牌“久盛·云朵”,以意象化的品牌名刻画具体的产品感知,融入消费者心智。云朵品牌的产品把黑白灰、原木色融入地板设计中,引导消费者去欣赏纯实木地板及其他品类地板的文化价值和美学价值,未来将围绕风格型、功能型、发展型进行创新。

渠道全面升级

在渠道继续扩张的体现上,终端形象升级是持续化的战略。作为与消费者相接触的重要界面,久盛地板对于终端形象的要求始终处在行业一流,截止目前终端形象已经发展到第6代,包括终端销售辅助道具、导购话术的系统性升级。视觉效果更高级,产品价值感相应会得到拉升,售货场景也更有利。

在渠道深耕方面,久盛地板长久以来一直引入优质渠道,包括红星美凯龙、居然之家、月星家居等高端卖场,一流的经销商和终端卖场,可促进品牌向下扎根,向外延申。与此同时,久盛地板还全面了开启“中高端”、“高端”、“年轻”三大业态,以相对应的“久盛实木地暖地板”、“几米阳光”、“云朵”三大品牌精准聚焦不同势能群体,以品牌化路线扩大市场占有率。

营销方式升级

自2020年专卖店销售方式因大环境产生局限起,久盛就第一时间反应,从等流量向主动找流量转变,拥抱新方式。2022年起,为了扩大销售通路的覆盖面,久盛将营销方式再度升级,直观表现在更专业地经营天猫、京东等网络平台直营店,更大规模投放网络平台广告触达消费群体,常态化运营官方视频号、抖音号、小红书等种草平台,落地转化从大型团购向单店营销、团购双轨并行……无疑,这也是针对新一代消费群体的策略调整,让营销模式更轻盈、更精准、更快速、更有内容。

强化公关营销

在强调坚定不移走品牌化运营路线之时,久盛地板团队要求全员从规模思维转向价值思维。众所周知,实木作为不可再生资源,其价值是受市场低估的,从长远发展角度来看,尽早从价格竞争策略转向价值竞争策略,提升产品与品牌价值,提升经营者盈利能力有利于推动市场可持续发展,实现品牌之路越走越宽。

久盛地板不断强化公关营销,将品牌价值、产品价值融入进各大事件营销中,4月的“实木地板节”强调纯实木的健康、天然价值,7月“久盛潮品季”突出地板也能玩转色彩、几何等美学花样,9月“久粉品牌日”打造有效服务价值,11月“久盛爱木周”则已经连续8年时间弘扬传统中国传统木文化。久盛地板通过具有文化内涵的营销活动,形成全年联动的营销服务链条,与消费者实现更亲近更直接的交流,传递着爱家爱生活的态度,助力消费者建设美好、幸福的家居环境,不断推动新品类的发展。

信心凝聚力量,实干谱写华章。久盛地板对行业趋势拥有清晰的战略定力,对市场拥有敏锐的战略洞察,对发展拥有快速的战略落地,在“实现客户美好生活”的使命下,在“成为中国地板第一品牌”的美好愿景中,定能聚势谋远,势领未来。

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