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家居行业进入策略调整

2024-06-29 20:42:22    来源:家居网链   
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一、家具行业进入障碍

办公家具行业的进入门槛相对较低,几个人用少量的投资就可以开始家具生产。家具需求多样化,几家大的家具企业无法完全垄断市场,因此家具行业成为小企业集中的行业。然而,深入分析后发现,进入家具行业仍存在两个较大的障碍。

1. 渠道障碍

家具行业是一个特殊的行业,其销售渠道非常独特,需要大的展厅和一定的存货来支持,才能使家具顺畅流通到消费者手中。这需要较大的费用支持。在竞争日益激烈、社会分工更专业化的趋势下,家具企业只能专注于自己的产品,销售则由专业的家具经销商完成。家具行业几乎是完全竞争的市场,已有十几个知名品牌的产品,世界家具大国的高档产品几乎垄断市场,同时还有大量小规模家具加工厂参与竞争,市场竞争非常激烈,导致每年都有大量存货,从某种意义上讲就是生产过剩。

家具行业进入的第一个障碍就是渠道障碍。家具是“再卖者市场”,由于竞争者不断进入,新企业很难开拓固定的家具流通渠道。家具经销商出于风险考虑,很少愿意经销刚刚进入市场的企业产品,除非其产品具有很大的差异性,并在成本和服务上更具竞争力。事实上,一般新进入的企业很难做到这一点。对渠道有充分了解和认识,才能决定是否进入家具行业。

2. 规模障碍

虽然进入家具行业相对容易,但要在行业内立足并非易事。新企业将面临来自大企业在低价、品牌、设计等方面的竞争,以及众多小企业的游击战。如果新企业没有独特的竞争力,很快就会被市场淘汰。新企业刚进入家具行业时,没有一定规模将在多方面受制于其他企业的竞争。

二、进入家具行业策略

针对上述分析的家具行业壁垒,我们可以清楚地意识到,新进入的家具企业在行业内将受到多方面的威胁。那么,如何才能成功进入家具行业呢?通过对家具行业的分析,总结出以下几个方面的策略:

1. 选择正确的细分市场

进入家具市场时,选择正确的细分市场非常必要。最好选择一些有待开发且具有开发潜力的细分市场。例如,从我国市场情况来看,户外家具就是一个较好的进入点。我国户外家具市场基本上还处于待开发状态,但国内房地产发展的状况显示,户外家具具有足够大的市场规模。从这样的市场进入家具行业可以避开大多数竞争对手,而且由于市场上户外家具产品还比较少,销售商更容易接受这样的产品进行销售。

2. 开发独特的产品

独特的设计是关键。根据业内人士介绍,新的设计往往可以吸引经销商销售小企业的产品。从我国市场状况来看,现在家具市场的竞争正在从价格竞争逐步转向款式、品牌等个性化特性的竞争。然而,我国家具品牌的内涵比较模糊,未能树立起独特的品牌形象,家具品牌也未能深入人心。独特的设计有利于家具打开市场。开发独特的产品是进入家具行业的关键所在。

3. 进行专业化的生产

我国家具行业的专业化程度不足,为家具成品生产家具配件的企业还比较少,家具配件市场可以说是一片空白。新进入家具行业,采取专业化生产策略不仅可以避开所有竞争对手,而且从家具行业发展的趋势来看,我国家具行业必将走向专业化分工。定位在专业生产家具部件前景乐观。只要家具部件能够真正实现专业化生产,提高家具部件的水平,在家具行业立足应该没问题。日后发展壮大后,还可以生产整套家具投放市场。新进入的家具企业,在成本上难与大企业竞争,在品牌上更加望尘莫及。

三、其他进入策略

除了上述策略外,还有其他一些切实可行的进入策略:

1. 利用电子商务平台

随着互联网的快速发展,电子商务平台已经成为许多行业的重要销售渠道。家具行业也不例外。新进入的家具企业可以利用电子商务平台,如淘宝、京东、天猫等,进行在线销售。这样不仅可以节省展厅和存货的费用,还可以迅速扩大市场覆盖面。

2. 建立品牌认知

品牌是企业的重要资产。新进入的家具企业应注重品牌建设,通过广告、促销活动、参展等方式提高品牌知名度。同时,可以通过与知名设计师合作,推出联名款家具,增强品牌的吸引力。

3. 提供优质的售后服务

优质的售后服务是赢得客户信任和口碑的重要手段。新进入的家具企业应建立完善的售后服务体系,提供如免费安装、保修、退换货等服务,提升客户满意度和忠诚度。

4. 参与行业展会

行业展会是展示企业形象和产品的重要平台。新进入的家具企业可以积极参与国内外家具展会,通过展会展示企业的最新产品和技术,吸引潜在客户和合作伙伴。

5. 建立战略合作伙伴关系

与上下游企业建立战略合作伙伴关系,可以有效降低成本,提高竞争力。例如,与原材料供应商建立长期合作关系,确保原材料的稳定供应和价格优势;与物流公司合作,提高物流效率,降低运输成本。

6. 引进先进技术

技术是企业竞争力的重要因素。新进入的家具企业应注重技术引进和创新,通过引进先进的生产设备和技术,提高生产效率和产品质量。同时,可以加强与科研机构的合作,进行新材料、新工艺的研究和开发,推出具有高附加值的产品。

7. 实施绿色生产

随着环保意识的提高,绿色生产已经成为家具行业的发展趋势。新进入的家具企业可以通过采用环保材料、节能设备、绿色工艺等方式,实施绿色生产,满足消费者对环保产品的需求,提升企业形象和市场竞争力。

8. 注重人才培养

人才是企业发展的核心竞争力。新进入的家具企业应注重人才的引进和培养,通过提供良好的工作环境和发展机会,吸引和留住优秀人才。同时,可以通过与高校和职业培训机构合作,开展定向培养,提升员工的专业技能和综合素质。

9. 加强市场调研

市场调研是企业制定战略的重要依据。新进入的家具企业应加强市场调研,了解市场需求、竞争状况、消费者偏好等信息,及时调整产品和营销策略,确保企业的市场竞争力。

10. 制定合理的价格策略

价格是影响消费者购买决策的重要因素。新进入的家具企业应根据市场需求和竞争状况,制定合理的价格策略,既要确保产品的市场竞争力,又要保证企业的利润空间。

进入家具行业并非易事,新进入的家具企业将面临渠道障碍和规模障碍等多方面的挑战。然而,通过选择正确的细分市场、开发独特的产品、进行专业化生产等策略,以及利用电子商务平台、建立品牌认知、提供优质售后服务等其他进入策略,新进入的家具企业可以有效应对这些挑战,在家具行业中立足并发展壮大。成功的关键在于不断创新、提高竞争力,适应市场变化,满足消费者需求。


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