近日，三棵树董事长洪杰率团对沙特、阿联酋展开深度考察，与沙特投资部、NEOM未来城等20余家政府机构及企业展开战略对话。
沙特“2030愿景”正释放出惊人的市场能量。根据沙特投资部2025年第三季度报告，该国固定资本形成总额连续四年超越国家战略目标，2024年实际投资比计划高出49%，其中建筑业占外国直接投资存量的23%。
中东基建红利释放，
三棵树洪杰率团对话20余家政企
近年来，三棵树将中东区域定位为出海战略支点，加速布局海外市场。在沙特、阿联酋考察期间，洪杰参访了沙特投资部、工业部、阿布扎比投资局、迪拜经济与旅游部、阿布扎比管理学院、塔萨玛公司、NEOM未来城、利雅得世博会公司等政府部门及机构进行高层对话和交流，并与中国驻阿联酋使馆领导、阿联酋华为公司等展开交流。此外，还深入走访当地合作伙伴、供应链企业，系统调研渠道运营与市场需求，为持续优化本土化战略、深化中东区域合作奠定了扎实基础。
同时这也是三棵树继东南亚、南美之后，首次将中东定位为出海战略支点的关键举措。
如果说过去十年中国企业的出海路径多以性价比优势为主导模式，那么如今以三棵树为代表的领先品牌，正在尝试一条更具深度与可持续性的国际化道路——即通过“本地化融合”，实现从产品输出向价值共创的跃迁。此次洪杰带队考察沙特与阿联酋，行程安排之密集、接触层级之高、调研维度之广，充分体现了三棵树对中东市场的高度重视，也揭示了全球化战略已进入纵深化运营的新阶段。
但这片“基建黄金地”对建材的要求堪称苛刻。根据相关数据显示，普通涂料在强紫外线下会出现6个月内褪色、3年内粉化的问题，而当地建筑寿命要求普遍超过50年。沙特知名开发商鲁胜集团对三棵树产品卓越性能给予高度认可，并表示其高效隔热材料与轻质墙板完美契合地区绿色建筑升级诉求；与“愿景2030”国家战略紧密相关的沙特服务平台利雅得世博会公司高层表示，期待与三棵树共同推动沙特建筑行业的绿色发展。
涂料+防水系统构建中东本土化竞争力
三棵树对中东市场的深耕，始于对需求的精准洞察与产品的定向研发。针对中东高温、强紫外的气候特征，公司构建了以高耐候仿石涂料、高端绿色涂料、辐射制冷涂料为核心的产品矩阵，并创新性地融入防水解决方案，形成涂料和防水的系统防护体系。
在供应链层面，洪杰强调将构建 “本地化供应链、标准化服务、专业化技术与智能化运营于一体的高效体系”，这一战略与三棵树此前的全球供应链布局形成呼应。
差异化的品牌定位成为三棵树的竞争亮点。在对比中东市场各类产品性能后，洪杰进一步坚定了以 “更健康的中国漆” 作为国际高端竞争的核心主张，这一定位既突出了产品低VOC、环保健康的核心优势，也契合了中东市场对绿色人居的需求升级。与国际涂料巨头宣伟、阿克苏诺贝尔等相比，三棵树的差异化不仅体现在产品性价比上，更在于系统解决方案的核心竞争力 。通过涂料与防水的协同设计，降低建筑全生命周期的维护成本与能耗支出。
三棵树的本土化融合战略能否复制？
三棵树的中东布局，是企业自身全球化战略的重要突破，也是中国涂料行业从 “产品出口” 到 “价值输出” 的转型趋势。
从行业层面看，三棵树的成功验证了技术适配和本土化深耕的出海模式有效性。长期以来，中国涂料企业在国际市场多以中低端产品为主，缺乏核心竞争力，而三棵树凭借技术创新打破了这一格局，仿石漆全球销量冠军的成绩，标志着中国涂料在细分领域已具备全球领先实力，改变了国际市场对中国涂料 “低成本、低技术” 的刻板印象，也为行业树立了标杆。数据显示，2022年中国建筑涂料出口金额达1.30 亿美元，其中沙特、阿联酋等中东国家成为热门目的地，三棵树等头部企业的带动作用显著，推动中国涂料出口从 “量的增长” 向 “质的提升” 转变。
从机遇来看，沙特2030年前1.25万亿美元的基建预算、阿联酋持续增长的高端地产需求、海湾国家对绿色建筑的政策倾斜，将为三棵树提供广阔的市场空间；从挑战而言，中东市场也存在诸多不确定性，如沙特承包工程市场1470亿美元的延期项目问题、本地供应链不完善、国际品牌的激烈竞争等，都需要三棵树通过持续的本土化深耕与技术创新来应对。
